Chorus Call Cucinelli - 10 luglio 2025
Operatrice:
Buonasera e benvenuti alla presentazione dei ricavi preliminari del primo semestre 2025 della Casa di moda Brunello Cucinelli.
I relatori saranno: Brunello Cucinelli, Presidente esecutivo e Direttore creativo; Luca Lisandroni CEO; Riccardo Stefanelli, CEO; Dario Pipitone, CFO; Moreno Ciarapica, co-CFO Senior e Pietro Arnaboldi, Investor Relations and Corporate Planning Director.
Ora vorrei cedere la parola a Brunello Cucinelli. Prego.
Cucinelli:
Buona sera a tutti, non so da voi, ma qui 27-28 gradi, abbiamo avuto 15 giorni un po' caldi, mia moglie come sapete dice sempre: come facciamo? Proviamo ad accettare ciò che non possiamo cambiare, se fa caldo, fa caldo.
Grazie come sempre ad analisti, investitori, giornalisti. Non vi parlerò troppo rapidamente, sempre per chi traduce, specialmente te Luca, io sono abituato ad essere tradotto. Questa call di metà anno, onestamente vi dico la sincera verità, molto positiva per noi e ci trovate anche in un'atmosfera abbastanza positiva, più che abbastanza.
Stamattina in Consiglio abbiamo parlato molto - è stato molto bello, ci siamo detti alla fine - di ciò che possiamo cambiare ogni giorno accettando ciò che non possiamo cambiare. Siamo sempre qui davanti a voi, siamo dieci, eccoci qui e vorremmo che si svolgesse così la call.
Io vi leggerò i dati del primo semestre, poi vi darei le previsioni dei dati inerenti alla chiusura dell'anno in corso e poi, in questo momento speciale di grande attenzione al lavoro, vorrei dedicare tre minuti al nostro pensiero sullo smart working che non abbiamo mai fatto, ma stamattina è stato un grande tema del Consiglio di Amministrazione.
Poi Luca vi farà una panoramica mondiale del business, sempre del lusso, mi raccomando, perché noi tra l'altro siamo i primi normalmente a far questo e quindi non vogliamo deformarvi niente, mi raccomando.
Poi Riccardo vi darà un bello stato d'avanzamento delle fabbriche, onestamente finiamo tutto in ottobre e novembre, sono tutte efficienti, così che il piano che era '24-'25-26 si è ridotto in '24-'25 e questo ci darà una bella chance di lavoro per i prossimi 10 anni, serenamente.
Adesso vi leggo. Ottimi ricavi, non vado magari nelle virgole. Ottimi ricavi pari a 684 milioni, in aumento del 10%, questo magari ve lo do, 10,2 a cambi correnti e 10,77 costanti, anche se noi, vi dico la verità, consideriamo sempre i correnti, perché poi nel bilancio dobbiamo portare i correnti.
Importanti incrementi in tutte le aree geografiche: Americhe 8,7 e 10 a cambi costanti, Europa 10 e 9,6 a costanti; Asia 12,5 e 13 costanti.
Fatturato in crescita in entrambi i canali di vendita: retail 10,3 e wholesale 10,1, a piena conferma dell'ottimo giudizio sul contenuto di novità, creatività, qualità e artigianalità di cui discuteremo dopo ed esclusività delle nostre collezioni uomo -donna.
Stiamo per completare il grande piano di investimenti per la produzione artigianale made in Italy '24-'26 e tale piano sarà ultimato entro novembre, con circa otto mesi di anticipo; questo progetto ci consentirà di lavorare una decina d'anni abbastanza serenamente.
I risultati realizzati nel primo semestre, assieme alle brillanti vendite della Collezione Autunno-Inverno '25 - le prime, così le abbiamo chiamate brillanti -rafforzano la nostra fiducia per la chiusura dell'anno '25, con una sana crescita del fatturato intorno al 10%, accompagnata da giusti ed equilibrati profitti.
Ci direte che usiamo spesso queste parole, "equilibrati, sani e giusti", però ci piacciono.
Ottimo inizio della raccolta ordine della Collezione Uomo primavera-estate '26, presentata qualche giorno fa a Pitti e a Milano durante la Fashion Week maschile e insieme abbiamo costruito la più bella e unica Fashion Week maschile al mondo. Questo riscontro è particolarmente positivo dei nostri manager che gestiscono i negozi, dei multibrand a cui teniamo moltissimo e della stampa specializzata.
Dai 15 al 18 maggio si è tenuto a Solomeo il III simposio - che chiamiamo universale - dell'anima e dell'economia; tre giornate di intenso dialogo tra scienza, arte, filosofia e tecnologia che hanno visto la partecipazione di alcuni tra i più autorevoli esperti internazionali di tecnologia e umanesimo artificiale.
Non ho capito, vi dico questa la verità, non li vedo mai con il telefonino in mano. Questo mi fa un po' impressione, in positivo.
Ci siamo riuniti per riflettere sul rapporto armonioso tra umanesimo e innovazione. In questa occasione noi abbiamo, condiviso con loro - ci permettiamo di chiamarli nostri amici - gli sviluppi del progetto Brunello Cucinelli AI, da tanti considerata una vera invenzione nel panorama mondiale - questo non ce lo aspettavamo a dire la verità - per questa idea di unire intelligenza artificiale e umana creatività. Poi due cose ve le dico.
La conclusione di un anno, questo a venire, che immaginiamo prosperoso, sarà segnata da due momenti di grande significato per la nostra casa di moda. Il 1 dicembre riceveremo a Londra questo prestigioso riconoscimento del British Fashion Council, che negli anni ha premiato personaggi stimatissimi e importantissimi, devo dire. Dal mio stimatissimo Karl Lagerfeld, il mio stimato Ralph Laurent, la signora Miuccia Prada, il signor Giorgio Armani.
Poi in dicembre presenteremo l'anteprima mondiale del film documentario sulla vita e le opere mie, diretto dal mio caro amico Premio Oscar Giuseppe Tornatore che io trovo un grande poeta, con le musiche dell'altro amico Nicola Piovani, anche lui Premio Oscar; cioè questo docufilm porta questo titolo: "Brunello il visionario garbato". Non è stato facile trovare il titolo, ma ci è piaciuto.
Adesso, così scrivo io: il primo semestre di quest'anno si è chiuso con degli ottimi risultati. Forse stiamo raccogliendo i frutti della nostra idea di lavorare e vivere in armonia con il creato, credendo sempre nella grande artigianalità, qualità ed esclusività.
Nell'ultima Assemblea aziendale trimestrale, il 3 aprile, che è il giorno dopo i dazi, ci siamo detti: "consideriamo questo momento come qualcosa di straordinario, un tempo che richiede estrema attenzione, che è quello che stiamo vivendo, e per questo ognuno di noi si dedichi ancora di più a cambiare ciò che possiamo cambiare e ad accettare ciò che non possiamo cambiare". Quindi dobbiamo essere ancora più creativi, gentili, garbati, amabili e aperti nel collaborare, tutto con grande dignità e rispetto verso ogni essere umano.
Sta proseguendo molto bene la raccolta ordini collezione primavera-estate che si è svolta a Milano come vi ho detto e molto, molto importante è il giudizio che danno i multibrand della stampa. Voi sapete che quando il giudizio è molto positivo si affronterà il primo semestre del '26 con un bello spirito, poi quello che succede nel
mondo non lo sappiamo ma che avremo un prodotto giudicato di grande qualità e stile ci piace.
Concludo dicendo che la piacevole atmosfera che respiriamo nei confronti della nostra casa di moda oggi ci porta con serenità - e questo lo dico serenamente, lavoriamo con serenità - ad immaginare per gli anni a venire '25 e '26 una sana e crescita del fatturato intorno al 10%. V diamo anche il 26, perché chiaramente Pitti ci ha dato già la possibilità di vedere l'uomo il primo semestre del '26 e la donna avverrà la prossima settimana.
Prima di andare avanti con altri temi, vi vorremmo confermare le nostre previsioni per l'anno in corso che restano pari pari a quelle dell'ultima call del 15 aprile scorso. Fatturato in crescita intorno al 10%, marginalità, EBIT, in leggero miglioramento, gli investimenti a questo punto saranno 10.5 invece che 9.5 o 10, perché ormai è definito, ma considerate una cosa importante: il '26 e il '27 considerateli due anni da investimenti intorno al 7%, perché non avremo investimenti derivanti nella produzione o nella sede dell'azienda.
Siamo usciti con le collezioni primavera la scorsa settimana, ve l'ho detto, con degli ottimi risultati e abbiamo questa grande fiducia per il semestre 2026 uomo, speriamo anche per la donna tra qualche giorno.
Cambi e dazi. Voi sapete che nella nostra storia abbiamo sempre fissato i cambi prima delle uscite delle collezioni, perché abbiamo sempre cercato un utile industriale e non derivante da alterazioni. Questa è stata sempre un po' la nostra storia, minimizzando - Moreno - le oscillazioni di cambio. Dazi che ad oggi ci hanno portato un incremento solo nel mercato americano intorno al 3,5-3,7, 4%.
Ora vorrei riepilogarvi i grandi temi su cui lavoriamo, perché poi apriremo con Luca e Riccardo e con voi tutte le discussioni di questi due giorni di alta gamma.
Lavoriamo solo nella fascia di lusso assoluto, crediamo fortemente nell'esclusività e ci stanno molto a cuore la qualità e l'artigianalità del prodotto. Siamo nati con questo e ancora è.
Per quello che riguarda e concerne la comunicazione, sapete e ribadiamo che ci piacerebbe domani essere meno conosciuti di oggi, perché se è vero che noi siamo vicini alle 500.000 persone all'anno, forse se ne conoscono 300 milioni, insomma dobbiamo solo contenere molto alto il tipo di comunicazione.
Mi piace veramente che in questi due giorni si sia discusso molto, si sia tornati a riparlare di multibrand e questo ci piace moltissimo. Noi consideriamo i multibrand i
veri guardiani del brand e ve lo ripeto: quando vengono e guardano le collezioni e ne hanno visto 200 - 300, se ti danno il giudizio sulla collezione devi ascoltare attentamente, perché in anticipo capiscono quando si sta invecchiando qualcosa. Voi sapete che il nostro business di multibrand è 40-41%.
Lasciate stare che poi può essere concession con qualcuno o non, ma vuol dire che tu entri dentro a Harrods, dentro a Neiman Marcus, e ci entri con uno spirito diverso che se entri dentro un negozio con scritto Brunello Cucinelli o non so chi nella via principale. Di questi multibrand, guardate ne abbiamo 400 nel mondo ormai da molti anni, che troviamo bellissimi, serissimi e non abbiamo mai perso soldi, considerate che non è una cosa da poco.
Vedete, in generale quando si parla di multibrand ci si riferisce a 4 o 5 department store, ma non è così, Se voi prendete il multibrand meraviglioso Mitchell in USA, Braun ad Amburgo ha 150 anni di storia, Oger ad Amsterdam ha una vita, meravigliosi. In Italia abbiamo, la signora Tiziana Fausti a Bergamo, andate a vederla, è una meraviglia! Il nostro amico Nugnes a Trani che sono 30 anni che gli vendiamo, negozi meravigliosi e guardate che cominciano ad esserci belli anche in Oriente, tant'è che noi andiamo a far ricerca spesso in Corea o in Giappone, ma in Corea perché sono nati multibrand di grande sofisticatezza.
In questi giorni, come sapete sui multibrand si parla dei temi delle consegne, del servizio e del margine. Ai multibrand normalmente consegniamo per ultimi, prima siamo interessati ai nostri monobrand. Il servizio, insomma, il margine, imponiamo loro un margine che è totalmente diverso da quello che mettiamo nel nostro retail.
Infine, sui multibrand vi vorrei considerare, so che è un'espressione forte ma io ve lo dico con anima: i multibrand sono considerati rompistivali, questa è la verità. In realtà io invece penso che noi vogliamo tutto l'utile quasi per noi e invece nel decalogo della nostra impresa che voi conoscete, il primo tema è l'avidità e abbiamo scritto che non giova agli uomini perché forza onestamente le regole della natura. Un'azienda avida difficilmente vive qualche secolo.
Facciamo questi eventi ogni anno abbastanza importanti, sono tutti da 150 persone, vi devo dire la verità che purtroppo tocca a me spesso, però in questi eventi 70-80 coppie, 150 persone, ci scambiamo i doni, ci scambiamo il telefonino, ci facciamo una foto insieme. Non ci crederete, ma si crea anche un po' di rapporti e a me questo mi piace, uno l'altro giorno dal Kazakistan mi ha mandato tre etti di caviale, mi ha detto: "mangialo fresco perché sennò si rovina!". In due giorni
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