10/06/2019 - DiaSorin S.p.A.: DiaSorin presenta il Piano Industriale 2019-2022

AVVIO DI NUOVI PROGETTI "VALUE BASED CARE" (VBC)

Il concetto del VBC è stato definito recentemente e nasce dall'esigenza di non fornire semplicemente un risultato diagnostico, ma anche di dimostrare agli utilizzatori degli stessi prodotti (payers, clinici o pazienti) il valore che viene creato dall'utilizzo di questi ultimi.

Uno degli esempi recenti di maggior successo nell'ambito del VBC è stato il lancio del test della tubercolosi latente con la tecnologia QuantiFERON sviluppato da Qiagen, in grado di sostituire una tecnologia obsoleta, rivoluzionando la diagnosi della patologia ed imponendo sul mercato una soluzione diagnostica ad elevato valore aggiunto.

Per ampliare il proprio posizionamento di player di specialità, il piano 2019-2022 prevede per DiaSorin investimenti su 3 progetti strategici di VBC.

• Lyme - in collaborazione con QIAGEN, a seguito della partnership strategica sull'utilizzo congiunto della tecnologia QuantiFERON sulle piattaforme LIAISON (valore di mercato potenziale = $ 400-600 milioni);
• Calprotectina - quale strumento di diagnosi, monitoraggio e controllo di recrudescenze nelle patologie infiammatorie intestinali (valore di mercato potenziale = $ 200-300 milioni);
• Helicobacter pylori Stool Antigen - sviluppato in partnership con Meridian, per il rilevamento dell'infezione generata dal batterio H. pylori e il monitoraggio della resistenza antibiotica alla Claritromicina (valore di mercato potenziale = $ 400 milioni).

Il piano 2019-2022 include gli investimenti a supporto di tali progetti, il cui contributo in termini di ricavi è atteso a partire dalla parte finale del periodo considerato.

A livello geografico DiaSorin conferma il proprio focus nelle seguenti aree:

• Europa
• • sviluppo ed espansione dell'offerta di test di specialità nei settori dell'immunodiagnostica e della diagnostica molecolare;
  • proseguimento del processo di conversione dei test diagnostici da tecnologia ELISA a CLIA, supportato dall'introduzione della nuova piattaforma LIAISON XS.
• Stati Uniti
• • sviluppo ed espansione dell'offerta di test di specialità a servizio dell'attuale base clienti;
  • approccio al segmento di mercato dei Physician Office Labs attraverso il lancio della piattaforma LIAISON XS previsto nel 2020;
  • penetrazione del mondo ospedaliero (Hospital Network) attraverso l'offerta integrata di test immunodiagnostici di specialità e dei progetti Value Based Care (VBC). Con l'approvazione del test per la tubercolosi latente su tecnologia QuantiFERON, prevista nella seconda metà del 2019, DiaSorin avrà completato il proprio pannello di specialità sviluppato per aggredire il mercato ospedaliero statunitense, stimato in circa 1.100 ospedali.
• Cina
• • consolidamento del posizionamento negli ospedali di Classe III attraverso l'espansione dell'offerta di test di specialità CLIA e del test della tubercolosi latente in partnership con Qiagen, il cui lancio è previsto nel 2020;
  • forte penetrazione degli ospedali di Classe II, facendo leva sull'offerta combinata di test di specialità CLIA e del test della tubercolosi latente sulla piattaforma LIAISON XS, il cui lancio è previsto nel 2021;
  • lungo l'arco di piano, attraverso una Joint Venture con un'importante istituzione accademica cinese, è inoltre previsto l'avvio di un nuovo sito manifatturiero dedicato alla produzione di test di immunodiagnostica CLIA di elevata qualità destinati al mercato locale.

2

GUIDANCE A TASSI DI CAMBIO 2018

Ricavi: crescita "mid-to-high single digits"

Margine Operativo Lordo sul fatturato (EBITDA margin): incidenza sul fatturato comparabile a quanto registrato nel 2018.

Flusso di cassa cumulato 2019-2022:compreso tra € 700-750milioni

DiaSorin, inoltre, conferma nuovamente il proprio impegno nello sviluppare opportunità di business in grado di offrire un'ulteriore crescita alle suddette previsioni finanziarie, attraverso nuove alleanze strategiche e commerciali, così come attraverso acquisizioni di tecnologia o know-how per facilitare lo sviluppo delle iniziative di VBC.

Carlo Rosa, CEO di DiaSorin Group, ha commentato: "Il nuovo piano approvato oggi configura uno scenario di crescita per il nostro Gruppo lungo due direttrici strategiche.

Da una parte confermiamo e rafforziamo il nostro posizionamento di "Specialista" nel settore dell'immunodiagnostica e della diagnostica molecolare, continuando a fare leva su un'offerta ad ampio respiro in termini di piattaforme tecnologiche e perseguendo nel nostro intento di differenziazione attraverso lo sviluppo di test di altissima specialità.

Dall'altra, riteniamo che la prossima sfida a medio-lungo termine sia rappresentata dal Value Based Care, ovvero dalla capacità di fornire attraverso i nostri test e algoritmi ad essi associati, risposte ed informazioni al mondo del laboratorio e a quello medico".

Informazioni aggiuntive

Ulteriori dettagli verranno forniti domani, 11 Giugno 2019, durante la presentazione del Piano Industriale che si terrà al Teatro Vittoria a Torino a partire dalle 14:30 CET, 13:30 GMT, 8:30 orario costa est americana. L'agenda dell'Investor Day è disponibile sul sito DiaSorin nella "Investor Day 2019" all'interno della pagina Investor Relations. Nella stessa pagina sarà disponibile poco prima dell'inizio della presentazione il link al live streaming e sarà reso disponibile e scaricabile il documento utilizzato per la presentazione al termine della stessa.

DiaSorin

DiaSorin, società multinazionale italiana quotata nell'indice FTSE MIB, è leader globale nel campo della Diagnostica in Vitro (IVD). Per oltre 50 anni l'azienda ha sviluppato, prodotto e commercializzato kit di reagenti per la IVD in tutto il mondo. ll Gruppo

• presente nei 5 continenti con 25 società, 5 succursali estere, 6 siti produttivi e 5 centri di ricerca dislocati nel mondo. Attraverso costanti investimenti in ricerca e sviluppo e, attraverso le proprie capacità distintive nel campo diagnostico, DiaSorin offre oggi il più ampio menù di test di specialità nel mercato dell'immunodiagnostica e nuovi test di diagnostica molecolare che identificano il Gruppo DiaSorin come lo Specialista della Diagnostica in Vitro". Ulteriori informazioni su www.diasoringroup.com

3