Fiera Milano
L'Hub europeo per eventi innovativi, sostenibili e di portata globale
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Investor Presentation |
Gennaio 2024 |
Agenda
- Today's Presenters
- Fiera Milano overview
- Stato di avanzamento del piano CONN.E.C.T. 2025. Uno sguardo al futuro:
-
- I nuovi concept lanciati
- Attrazione delle grandi manifestazioni itineranti
- Le alleanze sinergiche di filiera
- Gli accordi di sistema con altri operatori su filiere strategiche
- I Congressi come driver di crescita
- Lo sviluppo dei servizi: l'ambizione e il nuovo posizionamento
- La digital transformation come leva per creare valore
- Lo sviluppo internazionale
- La crescita per linee esterne: M&A pipeline
- L'opportunità Olimpiadi invernali Milano-Cortina 2026
- ESG commitment
Appendice
Today's Presenters
Francesco Conci
CEO & Direttore Generale
Massimo De Tullio
CFO
Vincenzo Cecere
Head of IR & Sustainability
Alice Gattone
IR & Sustainability Associate
- 20 anni in Fiera Milano
- Esperienze rilevanti: CEO e Direttore Generale presso Fiera Milano Congressi, Direttore Marketing presso Fiera Milano
- 6 anni in Fiera Milano
- Esperienze rilevanti: Direttore Pianificazione e Controllo di Gruppo presso Fiera Milano, CFO presso Fiat Chrysler Automobiles UK e Belgio
- 2 anni in Fiera Milano
- Esperienze rilevanti: Investor Relations & ESG Manager presso Cerved Group, M&A and Equity Capital Markets Associate presso Mediobanca
- 2 anni in Fiera Milano
- Esperienze rilevanti: Laurea presso Università Bicocca di Milano, dipartimento di Sostenibilità. IR & Sustainability Associate presso Fiera Milano
3
Agenda
- Today's Presenters
- Fiera Milano overview
- Stato di avanzamento del piano CONN.E.C.T. 2025. Uno sguardo al futuro:
-
- I nuovi concept lanciati
- Attrazione delle grandi manifestazioni itineranti
- Le alleanze sinergiche di filiera
- Gli accordi di sistema con altri operatori su filiere strategiche
- I Congressi come driver di crescita
- Lo sviluppo dei servizi: l'ambizione e il nuovo posizionamento
- La digital transformation come leva per creare valore
- Lo sviluppo internazionale
- La crescita per linee esterne: M&A pipeline
- L'opportunità Olimpiadi invernali Milano-Cortina 2026
- ESG commitment
Benvenuti in Fiera Milano
Il 6° quartiere fieristico più esteso al mondo e il centro congressi più grande d'Europa
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▪ |
345k m2 |
spazio totale |
▪ |
20 padiglioni |
▪ |
54k m2 spazio totale |
▪ |
> 70 sale riunioni |
|||
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▪ |
60k m2 |
spazio esterno |
▪ |
15k parcheggi |
▪ |
5 padiglioni |
▪ |
3 sale plenarie |
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▪ |
c.60 manifestazioni/ anno |
▪ |
75 ristoranti |
▪ |
c. 160 congressi/ anno |
▪ |
21.000 posti a sedere |
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▪ |
1 km dall'autostrada |
▪ |
1 metropolitana |
▪ |
1 km dall'autostrada |
▪ |
1 metropolitana |
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▪ |
13 km da Milano centro |
▪ |
4 km da Milano centro |
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▪ |
1 stazione ferroviaria |
▪ |
1 stazione ferroviaria |
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▪ |
29 km dall'aeroporto |
▪ |
11 km dall'aeroporto |
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5
L'Equity Story di Fiera Milano
Chiara visione per cogliere i trend futuri
Sostenibilità integrata nel business
- Valorizzazione dei modelli espositivi anticipando i nuovi trend di mercato
Ruolo istituzionale e impatti sul territorio
|
▪ |
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|
▪ |
Best in class sustainability governance |
7 |
▪ |
|
▪ |
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|
▪ |
Piano di sostenibilità integrato nel piano strategico |
||
|
▪ |
- Remunerazione top management legata a obiettivi ESG
- Misurazione impronta carbonica dei propri eventi
- Top ESG ratings
Financials solidi con basso rischio di credito
|
▪ Elevata visibilità dei risultati - portafoglio manifestazioni |
|
stabile basato su contratti pluriennali |
|
▪ Ciclo di pagamento favorevole grazie a contratti di |
|
pagamento anticipato che portano ad un NWC |
|
strutturalmente negativo |
|
▪ Forte generazione di cassa operativa accompagnata da |
|
Digital transformation come leva per creare valore |
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|
I servizi come driver di crescita |
1 |
▪ Attività mission critical per il tessuto imprenditoriale |
||
|
Una footprint sempre più internazionale |
italiano |
|||
|
Olimpiadi invernali 2026 come upside |
▪ Partner strategico per le PMI italiane nei loro percorsi di |
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|
8 |
innovazione, crescita e internazionalizzazione a supporto |
|||
|
della ripresa dell'economia italiana, promuovendo il |
||||
|
made in Italy nel mondo |
||||
|
▪ 8 miliardi di impatti diretti, indiretti e indotti in un anno sul |
||||
|
territorio derivanti dalle attività fieristiche |
||||
|
6 |
2 |
Indiscussa leadership di mercato in Italia |
||
▪ Unico quartiere italiano che può accogliere manifestazioni di alto livello in Europa
▪ Il più grande sito fieristico in Italia, posizionandosi tra i principali player a livello internazionale
|
un basso fabbisogno di investimenti, che si traduce in una |
|
disponibilità di cassa costante e flessibilità finanziaria con |
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margine per M&A e dividendi |
Business model integrato e eccellenza operativa
- Copertura dell'intera catena del valore della fiera
- Mix settoriale ben diversificato, con concentrazione di eventi di alto standing
- Distintive capacità e competenze operative nella realizzazione di manifestazioni e congressi
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People excellence
- Valorizzazione dei talenti presenti in azienda
- Leadership team con solida esperienza settoriale, in grado di cogliere le opportunità di crescita future e guidare il cambiamento
- Capacità di attrarre grandi mostre itineranti internazionali
- Potenziale ruolo di consolidatore in un mercato frammentato
Strutture state of the art e ubicazione strategica
- Attrattività di Milano come destinazione privilegiata al centro dell'Europa
- Strutture di prim'ordine con posizioni strategiche in prossimità di aeroporti, metropolitane, stazioni ferroviarie e centri urbani
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▪ Comprovata capacità di business plan execution |
6 |
Le aree di business
Reporting Unit
Aree di Business
Entity
Descr.
Cliente
|
77% dei Ricavi 2022 |
4% dei Ricavi 2022 |
19% dei Ricavi 2022 |
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|
ATTIVITA' FIERISTICHE |
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|
ATTIVITA' FIERISTICHE ITALIA |
CONGRESSI |
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|
ESTERO |
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|
Manifestazioni |
Manifestazioni Ospitate |
Servizi |
Manifestazioni |
Congressi |
||||||||||||||||
|
organizzate (Italia) |
Organizzate all'estero |
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|
▪ |
Sviluppo, promozione, |
▪ Vendita degli spazi |
▪ |
Sviluppo, vendita ed erogazione ▪ |
Sviluppo, promozione, |
▪ Vendita degli spazi |
||
|
commercializzazione |
espositivi dei |
di servizi tradizionali |
commercializzazione e |
congressuali |
||||
|
e gestione di |
quartieri di proprietà |
(allestimenti, ristorazione, viaggi |
gestione di |
dell'Allianz MiCO |
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|
manifestazioni |
per ospitare |
e accomodation, …) |
manifestazioni |
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|
fieristiche di |
manifestazioni |
▪ |
Sviluppo,vendita ed erogazione |
fieristiche di |
||||
|
proprietà in Italia |
fieristiche non di |
proprietà in mercati |
||||||
|
di servizi digitali e media |
||||||||
|
proprietà di Fiera |
internazionali |
|||||||
|
(platform, app, adv, dem, …) |
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|
Milano |
||||||||
|
▪ |
Espositori/ Visitatori/ |
▪ Organizzatori Terzi |
▪ Espositori/ Organizzatori Terzi |
▪ Espositori/ Visitatori/ |
▪ Organizzatori di |
|||
|
Altri (Es. sponsor, |
italiani e esteri |
italiani e esteri/ Visitatori/ Sponsor |
Altri (Es. sponsor, |
congressi scientifici e |
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|
inserzionisti) |
inserzionisti) |
associativi/ Organizzatori |
||||||
|
di eventi corporate (es. |
||||||||
|
convention) |
||||||||
7
|
Manifestazioni organizzate |
Manifestazioni Ospitate |
Servizi |
Manifestazioni Organizzate |
Congressi |
||||
|
(Italia) |
all'estero |
|||||||
Il portafoglio delle manifestazioni in Italia
|
Segmentazione per settore e modello [# manifestazioni] |
||||||||
|
SETTORE |
ORGANIZZATE E PARTECIPATE |
OSPITATE |
TOTALE |
|||||
|
Filiera Moda |
12 (21%) |
|||||||
|
3 |
9 |
|||||||
|
Filiera Casa/ |
… |
10 (18%) |
||||||
|
Costruzioni |
||||||||
|
5 |
5 |
|||||||
|
Filiera Industriale |
… |
10 (18%) |
||||||
|
2 |
8 |
|||||||
|
Filiera Alimentare e |
1) |
6 (11%) |
||||||
|
Hospitality |
||||||||
|
3 |
3 |
|||||||
|
Automotive e |
5 |
(9%) |
||||||
|
Trasporti |
||||||||
|
2 |
3 |
|||||||
|
B2C |
1) |
5 |
(9%) |
|||||
|
3 |
2 |
|||||||
|
Verticali |
… |
9 (16%) |
||||||
|
3 |
6 |
|||||||
Nota: 1) Manifestazioni participate in minority
8
|
Manifestazioni organizzate |
Manifestazioni Ospitate |
Servizi |
Manifestazioni Organizzate |
Congressi |
||||
|
(Italia) |
all'estero |
|||||||
I servizi
Il portafoglio servizi lungo il processo di partecipazione/ organizzazione alla Fiera
|
Organizzazione |
|||
|
Manifestazioni |
Allestimento |
||
|
FASE |
Affitto spazi |
||
|
spazi espositivi |
|||
|
espositivi |
|||
|
DESCRIZIONE ▪ |
Organizzazione |
▪ |
Installazione americane e |
|
SERVIZIO |
manifestazioni |
appendimenti |
|
|
▪ |
Affitto spazi espositivi nei |
▪ |
Progettazione e realizzazione |
|
quali si tiene la |
stand, aree comuni |
||
|
manifestazione e sono |
▪ Messa a disposizione di |
||
|
realizzati stand |
infrastrutture tecnologiche |
Catering/
Banqueting,
Ristorazione
- Servizi di ristorazione attraverso punti di ristoro fissi e temporanei gestiti da terze parti
- Servizi di catering/ banqueting on-demand su stand o in aree dedicate, gestiti da terze parti
- Altri servizi (es. Hostess, Traduttori, ecc.)
|
Servizi Digitali e |
Trasporto e |
Logistica merci |
|
|
Media |
alloggio persone |
||
|
▪ |
Digital platform (web, app, |
▪ Acquisto viaggi (biglietteria |
▪ Trasporto, montaggio, |
|
totem) |
aerea e ferroviaria) e alloggi |
smontaggio e eventuale |
|
|
▪ |
Affissioni tradizionali |
per personale che partecipa |
logistica inversa dei prodotti |
|
▪ |
Affissioni digitali (digital |
alle manifestazioni |
esposti |
|
signage) |
- Promozione brand su cataloghi digitali
|
SOCIETA' |
|
|
GRUPPO |
N.A. |
MODELLO
Gestione diretta
Gestione indiretta/ broker
Perimetro dei servizi indirizzati da Fiera Milano
9
|
Manifestazioni organizzate |
Manifestazioni Ospitate |
Servizi |
Manifestazioni Organizzate |
Congressi |
||||
|
(Italia) |
all'estero |
|||||||
Focus sui servizi digitali
- Oggi le manifestazioni si trovano ad affrontare la sfida della transizione digitale. Un nuovo paradigma che impone un ripensamento dei modelli espositivi tradizionali che Fiera Milano è in grado di proporre
AMBITO
MEDIA
DIGITAL
DATA
|
PRODOTTO |
DESCRIZIONE PRODOTTO |
|||
|
▪ |
Digital Signage |
▪ Segnaletica digitale posizionata all'interno degli spazi di FM |
||
|
▪ |
Affissioni Rho |
▪ Affissioni tradizionali posizionate all'interno degli spazi di FM |
||
|
▪ |
Advanced Media |
▪ Progetti speciali non a catalogo |
||
|
▪ |
Digital Marketing |
▪ Attività di marketing promosse su canali digitali (ad es. DEM) |
||
|
▪ |
Web Adv |
▪ Pubblicità veicolata online (ad es. banner…) |
||
|
▪ |
Sponsorizzazioni |
▪ Contratti di sponsorizzazione |
||
|
▪ Metro-parcheggi-city |
▪ Affissioni tradizionali posizionate al di fuori degli spazi di FM |
|||
|
▪ |
Barter |
▪ Contratti di scambio beni / servizi |
||
|
▪ |
Digital Platform |
▪ Piattaforma digitale per Organizzatori / Espositori |
||
|
▪ |
App |
▪ App per Visitatori |
||
|
▪ |
Totem |
▪ Totem attraverso cui veicolare info. utili per Visitatori |
||
|
▪ |
VAS Organizzatori |
▪ Servizi a valore aggiunti dedicati agli Organizzatori |
||
|
▪ |
VAS Espositori |
▪ Servizi a valore aggiunti dedicati agli Espositori |
||
|
▪ |
VAS Visitatori |
▪ Servizi a valore aggiunti dedicati ai Visitatori |
||
|
▪ |
Data Monetization |
▪ Vendita di dati collezionati e gestiti da FM |
10
Allegati
Disclaimer
Fiera Milano S.p.A. ha pubblicato questo contenuto il 23 gennaio 2024 ed è responsabile delle informazioni in esso contenute. Distribuito da Public, senza apportare modifiche o alterazioni, il 24 gennaio 2024 08:49:01 UTC.
