RELAZIONE D'ESERCIZIO
01 luglio 2022- 30 giugno 2023
RELAZIONE SULLA GESTIONE AL 30 GIUGNO 2023
Signori Azionisti,
eVISO festeggia i primi 10 anni.
Erano le ore 15.42 del 16 aprile 2013 quando la Vostra società ha emesso la prima fattura, in Via Silvio Pellico 19 a Saluzzo. Il totale della fattura ammontava a 50,87 euro, da pagare entro il 25 aprile.
2
Sono passati 10 anni da allora. Nel mio ruolo di Amministratore Delegato, che ho ricoperto dal giorno della costituzione della eVISO il 10 dicembre 2012, mi sento di dire che la realtà ha superato le mie aspettative. Partendo da zero nel settore più bello del mondo, la tecnologia, e affrontando la concorrenza nel mercato più competitivo del mondo, l'energia, La Vostra società ha raggiunto risultati straordinari.
Questi risultati sono il frutto di una serie di pivot strategici, di cambiamenti di direzione rilevanti, assolutamente non scontati, che sono la dimostrazione concreata della capacità della Vostra società di mettere a terra innovazioni di prodotto, processo e sistema in grado di far fare salti di crescita.
Partendo da poche persone in un piccolo ufficio in Via Silvio Pellico a Saluzzo, eVISO è riuscita a sviluppare la tecnologia del monitoraggio energetico applicato alle aziende, nel 2013 un prodotto unico sul mercato (e ancora oggi innovativo).
Grazie al focus su questo primo prodotto, unita alla visione di abbinare da subito il servizio di monitoraggio con la fornitura di energia in un bundle unico, la Vostra società ha rapidamente raggiunto migliaia di clienti aziendali in provincia.
A partire dal 2016, in vista delle prime fasi di liberalizzazione del settore, la Vostra società ha ampliato la gamma di servizi esistenti anche ai clienti retail: domestici e piccole aziende. La proposta di valore è da subito piaciuta al mercato locale ed il numero di punti serviti è cresciuto rapidamente di migliaia di unità.
Questo il primo Pivot, cambio di direzione, della Vostra società. Accelerare sullo sviluppo tecnologico
interno per automatizzare l'intera filiera dell'energia, dall'approvvigionamento alla vendita, e poter servire migliaia di utenze in modo economico e scalabile. Dal 2016 al 2020 è stato costruito e strutturato il team digitale, nazionale ed internazionale.
Il secondo Pivot è avvenuto nel 2018, quando la Vostra società ha deciso di occupare uno spazio più ampio nella filiera dell'energia e ha deciso di servire i propri concorrenti, i clienti reseller.
La prima fattura verso un operatore reseller è stata emessa a febbraio 2019. Il 30 giugno 2023, a soli 4 anni, la Vostra società serviva già, su questo canale, oltre 380.000 utenze abbinate a 98 soggetti, il 15% degli operatori nazionali, con un fatturato di esercizio a quota € 118 milioni.
Il terzo pivot è avvenuto nel 2020, quando la Vostra società ha deciso di accelerare il proprio percorso di crescita e raccogliere capitali con la quotazione in Borsa, EG Milano, di voler cambiare da una società a base famigliare a una impresa a capitalizzazione diffusa soggetta ai più elevati standard internazionali. Dal 2020 al 2023 il fatturato è più che triplicato, da € 48 milioni a € 225 milioni (+468% in 3 anni). Gli utenti servizi sono
aumentati di 8 volte. La Vostra società ha lanciato nuovi prodotti come: la fornitura di GAS ai clienti diretti (1.7 milioni di metri cubi al 30 giugno 2023); la piattaforma CORTEX per i resellers (48.000 servizi fatturati nell'ultimo esercizio); SMARTMELE, la piattaforma di scambio di containers di mele a forward (oltre 28 M€ di prodotto disponibile in vendita).
Il quarto pivot è avvenuto a metà 2021, quando la Vostra società ha deciso di modificare l'organizzazione esistente ad un profilo di crescita ancora più ambiziosa e scalabile, partendo dai vertici aziendali con l'inserimento di Lucia Fracassi, prima direttore operativo e poi, da luglio 2023, direttore generale. Tutte le principali funzioni aziendali sono state rafforzate con nuovi talenti, percorsi di formazione e focus sulla
3
creazione di leader solidi e strutturati. A marzo 2023 è stato inserito Franco Pancino, nuovo direttore commerciale con l'obiettivo di ampliare rapidamente la rete per cogliere le opportunità del mercato.
Il quinto pivot è avvenuto nel 2022, quando la Vostra società ha reagito alle tempeste degli ultimi 3 anni (COVID - primo caro energia - guerra Ucraina - 2.9 M€ extra profitti - secondo caro energia - blocco prezzi per decreto etc..) sviluppando una chiara e condivisa cultura di creazione rilevante di valore ed introducendo in modo pervasivo su tutta la Vostra azienda sia strumenti di controllo corporate (Budget, forecast, revisioni mensili), sia sviluppando nuovi strumenti proprietari di Intelligenza Artificiale per la previsione del futuro e la ricostruzione del near-present:previsione a 4 mesi dei flussi di cassa per ogni singolo giorno del futuro; previsione a 24 mesi dei margini per canale e mercato basato su complessi forecast di scenari; condivisione.
Questo quinto e ultimo pivot ha permesso alla Vostra società di recuperare 13 M€ di cassa nel semestre gennaio - giugno 2023 e di poter oggi guardare al 2024 con prospettive economiche decisamente favorevoli.
********
L'esercizio appena concluso racchiude i 12 mesi più sfidanti della storia della Vostra società.
Le sfide che eVISO ha affrontato con velocità e creatività sono da un lato legate al caro energia causato dall'interruzione delle forniture di GAS dalla Russia all'Europa successiva all'inizio del conflitto Ucraino, e dall'altro legate alle manovre legislative che il Governo italiano ha imposto agli operatori energetici per "contrastare" gli effetti del caro energia su famiglie ed imprese.
Gli effetti dell'interruzione delle forniture di GAS dalla Russia all'Europa sono rappresentati nei due grafici che seguono. Il primo evidenzia il Prezzo Unico Nazionale dell'energia elettrica, dal 2007 al 2022. Dopo 10 anni di stabilità (2010-2020) con una media di 60€/MWh, la Vostra azienda ha saputo affrontare con successo i picchi del 2022 che ha siglato il record storico a 303 €/MWh, 5X la media dei 10 anni precedenti.
4
Il grafico riporta l'andamento del Prezzo Unico Nazionale dal 2007 al 2022. Fonte: GME.
A livello mensile, l'irruenza dell'aumento del costo dell'energia elettrica nel trimestre luglio - settembre 2022
- illustrata nel grafico che segue, con spikes di prezzo a 441 €/MWh a luglio 2022 e 543 €/MWh ad Agosto 2022, escalation senza precedenti in Italia.
L'escalation di costi dell'elettricità ha avuto un forte impatto finanziario sulla Vostra società perché, nel sistema elettrico italiano, gli operatori sono chiamati ad integrare le garanzie finanziarie prestate al mercato con cadenza giornaliera e l'aumento del PUN ha come conseguenza l'aumento "istantaneo" ("same day") delle garanzie finanziarie richieste per dare corso agli acquisti giornalieri necessari a soddisfare i clienti. In secondo luogo l'energia acquistata sui mercati, e fornita ai clienti finali e ai reseller, è pagata da eVISO al mercato con cadenza settimanale, mentre nel 2022 era pagata dai clienti reseller e diretti ad eVISO con cadenza mensile. L'aumento repentino del PUN nei mesi di luglio, agosto e settembre 2022 ha stressato la struttura finanziaria della Vostra società che da un lato si è trovata, nei mesi estivi, con urgenza, a dover integrare "in cash" le garanzie richieste dal mercato per operare e dall'altro ha dovuto sostenere lo squilibrio finanziario del ciclo di cassa.
Il grafico riporta l'andamento del Prezzo Unico Nazionale da giugno 2022 a giugno 2023. Fonte: GME.
Le dinamiche del caro energia del primo semestre (luglio - dicembre 2022) hanno portato la Posizione Finanzia Netta della Vostra società a scendere dagli euro 8 milioni di cassa del 30/06/2022 ad un indebitamento finanziario di euro 4 milioni al 31/12/2022.
La Vostra società ha risposto con velocità e creatività alle dinamiche del caro energia rinnovando completamente, a fine 2022, la struttura contrattuale verso gli operatori reseller, accorciando i tempi di pagamento con la richiesta di depositi cauzionali e acconti sulle forniture. Le manovre messe in capo dalla Vostra società, la stabilizzazione del prezzo dell'energia ed il rafforzamento di tutti i processi operativi hanno permesso di recuperare euro 13 milioni di cassa nel corso secondo semestre gennaio - giugno 2023,
chiudendo l'esercizio al 30.06.2023 con una posizione finanziaria netta di cassa pari a euro 9 milioni.
5
Il fenomeno del caro energia ha avuto anche un impatto economico sulla Vostra società. In Italia, l'approvvigionamento di energia sui mercati è eseguito acquistando l'energia assorbita dai clienti con giorni ed ore di anticipo. Gli algoritmi di previsione dei carichi sviluppati dalla Vostra società, basati su motori di Intelligenza Artificiale, sono sempre più precisi ed affidabili nel prevedere sia i carichi sia il prezzo. Proprio nel mese di giugno 2022, due comunicati hanno confermato l'aumento di 30 volte dell'affidabilità dei sistemi e il miglioramento degli algoritmi di previsione del Prezzo Unico Nazionale. Anche se gli algoritmi sono molto precisi, la previsione dei carichi futuri assorbiti dai clienti diretti e reseller ha degli scostamenti. A parità di errore di previsione del carico, il costo di uno scostamento commesso con il PUN a 500€/MWh (agosto 2022)
- più alto del costo dello stesso scostamento con il PUN a 60 €/MWh (media degli ultimi 10 anni). E con la stessa logica, il costo di un errore commesso con il PUN a 300€/MWh (dicembre 2022) è 5 volte più alto e via di seguito. Al costo di "bilanciamento" sopra descritto si sommano altri effetti legati alle rapide fluttuazioni di prezzo e alla imprevedibilità delle risposte di mercato.
Nel corso del 2022 e 2023 il Governo italiano ha varato una serie di misure per contrastare il caro energia. Alcune delle manovre hanno avuto effetti rilevanti per la Vostra società, nello specifico:
- la prima Tassa sugli EXTRA - Profitti, per un importo pari ad euro 2.9 milioni. Tale importo è stato versato durante l'esercizio in corso, mentre era già stato inserito a conto economico nell'esercizio 21/22;
- la seconda Tassa sugli EXTRA - Profitti, per un importo pari ad euro 0.7 milioni. Tale importo è stato versato e recepito a conto economico durante l'esercizio;
- il freeze delle condizioni contrattuali, per un danno stimato pari a euro 1 milione. Nel mese di luglio 2022, anticipando le tensioni di agosto, eVISO ha inviato l'aggiornamento delle condizioni economiche al proprio parco clienti diretti, con decorrenza novembre 2022. Nel mese di agosto 2022 il Governo Italiano ha sospeso, per decreto, l'applicazione delle nuove condizioni contrattuali. Successivi decreti hanno poi allungato sino a Novembre 2023 l'applicazione delle condizioni economiche comunicate nel luglio 2022. Il danno causato dalla sospensiva ammonta, nel solo esercizio in esame a euro 1 milione.
- re-introduzionedegli oneri di rete in bolletta: a partire dal mese di Aprile 2023 il Governo Italiano ha azzerato il supporto a famiglie ed imprese, reintroducendo in bolletta gli oneri di rete. A livello finanziario, gli oneri di rete hanno migliorato di euro 5.2 milioni la posizione finanziaria della Vostra società.
Allegati
Disclaimer
Eviso S.p.A. ha pubblicato questo contenuto il 11 ottobre 2023 ed è responsabile delle informazioni in esso contenute. Distribuito da Public, senza apportare modifiche o alterazioni, il 11 ottobre 2023 14:51:25 UTC.
