13/11/2018 - Geox S.p.A.: Comunicato stampa 9M18

COMUNICATO STAMPA - RICAVI NOVE MESI 2018

RICAVI TOTALI PARI A € 672,4 MILIONI (-8,2% A CAMBI CORRENTI, -7,7% A CAMBI COSTANTI) IMPATTATI DA FATTORI LEGATI AL COMPLETAMENTO DELL'OTTIMIZZAZIONE DELLA RETE DEI NEGOZI MONOMARCA, ALLE SCELTE PRUDENTI VOLTE AL MIGLIORAMENTO DELLA QUALITÀ E DELLA MARGINALITÀ DEL BRAND NELLA DISTRIBUZIONE MULTIMARCA E ALLE SFAVOREVOLI CONDIZIONI CLIMATICHE.

APPROVATO IL NUOVO PIANO 2019-2021 CON FORTI INVESTIMENTI SUL FUTURO ED UN PROGETTO DI PROFONDA REVISIONE STRATEGICA CON FOCALIZZAZIONE SULLE ESIGENZE DEL CONSUMATORE PER SERVIRLO NEL MIGLIORE DEI MODI, IN UN MONDO SEMPRE PIÙ DIGITALE, CON UN MODELLO OPERATIVO DAVVERO OMNI-CHANNEL.

Milano, 13 novembre 2018 - Geox S.p.A., società quotata alla Borsa di Milano (GEO.MI), tra i leader nel settore delle calzature classiche e casual, ha esaminato in data odierna i ricavi consolidati relativi ai primi nove mesi del 2018.

CONTESTO GENERALE DI RIFERIMENTO

I primi 9 mesi del 2018 confermano il debole andamento dei ricavi già comunicato a giugno ed a marzo. Le cause sono riconducibili principalmente alle difficili condizioni di mercato comuni a tutti i player del settore. Queste hanno anche indirizzato alcune scelte specifiche di Geox.

In primis il settore ha sperimentato condizioni climatiche veramente inusuali in tutte le aree geografiche di riferimento. Un marzo eccezionalmente freddo ha, di fatto, compromesso la partenza della stagione Primavera-Estate. Successivamente, il mese di settembre e la prima metà di ottobre si sono rivelati eccezionalmente caldi inficiando l'inizio della stagione Autunno-Inverno. Queste anomalie hanno avuto un impatto sia sulla domanda iniziale di prodotti che, conseguentemente, sui riassortimenti in stagione.

Un secondo elemento generale è il persistere del trend di diminuzione del traffico nei negozi. Le cause sono molteplici: le suddette condizioni climatiche avverse fanno ritardare la propensione all'acquisto; un generalizzato calo della fiducia dei consumatori in tutti i mercati principali dovuta ad alcune tematiche di tipo economico-politico; l'aumentato livello di concorrenza conseguente allo spostamento di operatori, principalmente sportivi, verso stili casual ed urbani; la crescente espansione del commercio digitale a scapito delle reti fisiche.

Il terzo elemento, con effetti principalmente sulla redditività, è una conseguenza diretta della diminuzione delle vendite causata dalle condizioni climatiche anomale e dal calo del traffico e consiste nelle azioni promozionali che i Brand stanno attuando, sia durante la stagione a prezzo pieno che nel periodo dei saldi, per contrastare l'aspettativa di incremento delle rimanenze.

In questo difficile contesto GEOX ha ritenuto opportuno adottare politiche prudenti per il contenimento del rischio di business che si sono concretizzate nel completamento dell'ottimizzazione della rete di negozi monomarca e in selettive ed importanti cancellazioni di ordini di clienti in difficoltà finanziaria o appartenenti a paesi le cui condizioni economico/politiche hanno subito un inatteso peggioramento anche conseguente alla svalutazione delle monete.

L'insieme dei fattori suddetti ha condizionato anche i risultati della raccolta ordini iniziale del canale multimarca per la stagione Primavera-Estate 2019 che è stata, inoltre, caratterizzata da un'attenta analisi delle controparti e da un'accurata selezione della propria offerta di prodotto. In particolare non sono stati riproposti alcuni progetti speciali del passato per preservare al meglio la marginalità e l'immagine del Brand. La suddetta raccolta ordini iniziale presenta, da una parte, una riduzione nell'ordine del -9% rispetto allacontrostagione (-3,7% al netto di detti progetti speciali), ma dall'altra conferisce maggior solidità al portafoglio ordini raccolto e conferma l'atteso miglioramento della marginalità industriale.

Matteo Mascazzini, Amministratore Delegato in carica da febbraio 2018 ha commentato:

"Questi primi nove mesi in GEOX hanno confermato la mia convinzione rispetto alla forza del brand ed al suo grande potenziale di tornare ad esprimere importanti performance di crescita e di redditività.

A fronte di un settore che sta attraversando un momento di importantissime sfide, non basterà però semplicemente perseguire con ancor più convinzione i programmi, già intrapresi nel recente passato, volti principalmente al miglioramento dell'efficienza e al controllo dei costi.

Per poter tornare ad essere protagonista, GEOX dovrà infatti soprattutto accelerare gli investimenti sul futuro e far evolvere il modello di business per rispondere ad un mercato e ad un consumatore che è cambiato e cambia sempre più velocemente.

Per questo abbiamo avviato un progetto di profonda revisione strategica, organizzativa e distributiva che segna una forte discontinuità con il passato ma che rimane integralmente coerente con la storia ed i valori del Brand e ne valorizza ancor più, in chiave contemporanea, unicità e caratteri distintivi.

Abbiamo già intrapreso un processo di revisione dell'intera organizzazione del Gruppo, per renderla più snella, più veloce e sempre più orientata alle esigenze del consumatore per servirlo nel migliore dei modi, in un mondo sempre più digitale, con un modello operativo davvero omni-channel.

Abbiamo rivisto le leadership in snodi strategici chiave, sia tramite il potenziamento delle competenze interne sia tramite l'inserimento di nuove importanti figure manageriali nelle aree più rilevanti (Retail, E-Commerce, CRM/Clienteling) e nei mercati più strategici per il business attuale e la crescita futura (Europa, Nord America, APAC). Abbiamo intensificato la razionalizzazione ed il restyling dei negozi (anche con l'introduzione di un nuovo approccio alle vetrine esterne). Stiamo cambiando la strategia di comunicazione con un cambiamento generale di linguaggio, con investimenti crescenti nel digital ed in iniziative di respiro internazionale. L'obiettivo è quello di far ritornare a crescere, in maniera importante, la rilevanza e la desiderabilità del brand, attirando anche nuove fasce di consumatori non ancora fidelizzate ed offrendo poi

loro una completa coerenza nel percepito del marchio stesso e nell' esperienza d'acquisto, indipendentemente dal canale scelto.

Oltre a ciò non si sono interrotte le iniziative volte al miglioramento del margine industriale, all'

implementazione di una struttura e di processi semplificati e più efficienti ed al controllo dei costi operativi.

Le sfide sono importanti, il Gruppo è solido e questo ci induce a perseguire con ancor più determinazione il raggiungimento degli obiettivi strategici, più consoni al nostro Brand, fissati dal Piano Strategico 2019-2021 approvato oggi dal nostro Consiglio di Amministrazione e che sarà illustrato domani alla comunità finanziaria."

ANDAMENTO DEI RICAVI NEI PRIMI NOVE MESI 2018

I ricavi consolidati dei primi nove mesi 2018 si sono attestati a 672,4 milioni di euro (732,7 milioni nei primi nove mesi 2017) con un calo dell'8,2% (-7,7% a cambi costanti).

Ricavi per Canale distributivo

(Migliaia di euro)		9 Mesi 2018	%	9 Mesi 2017	%	Var. %
Multimarca		332.223	49,4%	352.689	48,1%	(5,8%)
Franchising		80.689	12,0%	111.009	15,1%	(27,3%)
DOS* Totale Geox Shop		259.450 340.139	38,6% 50,6%	269.051 380.060	36,7% 51,9%	(3,6%) (10,5%)
732.749	100,0%	(8,2%)
			Totale ricavi		672.362	100,0%
* Directly Operated Store, negozi a gestione diretta

I ricavi dei negozi multimarca, che rappresentano il 49,4% dei ricavi del Gruppo (48,1% nei nove mesi 2017), si attestano a euro 332,2 milioni (-5,8% a cambi correnti, -5,6% a cambi costanti). Il calo evidenziato risente principalmente degli annulli per un approccio selettivo con le controparti ed i mercati volto a ridurre il rischio di business, di minori riordini per le inusuali condizioni climatiche sperimentate sia all'inizio della stagione Primavera-Estate sia all'inizio della stagione Autunno-Inverno, di una minor vendita di merce scontata di stagioni precedenti e di un effetto cambio più sfavorevole.

I ricavi dei negozi a gestione diretta, DOS (Directly Operated Stores) rappresentano il 38,6% dei ricavi del Gruppo e mostrano una riduzione a euro 259,5 milioni (-3,6% a cambi correnti, -2,3% a cambi costanti). L'effetto perimetro è leggermente positivo perché le nuove aperture e la presa in gestione diretta di negozi precedentemente in franchising hanno sostanzialmente compensato le chiusure previste dal completamento della razionalizzazione. L' andamento negativo è quindi dovuto principalmente alle minori vendite nei saldi di Gennaio e Febbraio (a seguito della ottimizzazione del magazzino effettuata nel 2017) e alle inusuali condizioni climatiche del mese di Marzo e Settembre che hanno impattato sul traffico e sui volumi di vendita dei negozi. Le vendite comparabili realizzate dai negozi diretti riportano una decrescita del -4,3%, in recupero dal -4,7% di fine Giugno e dal -8,9% di fine Marzo. Ad oggi (settimana 1 - settimana 45) le vendite comparabili si attestano a -3,7% con un mese di Ottobre che ritorna ad una leggera crescita (+0,3%).

I ricavi del canale franchising, pari al 12,0% dei ricavi del Gruppo, si attestano ad euro 80,7 milioni, riportando un calo del 27,3% (-27,2% a cambi costanti). L'andamento del canale franchising riflette principalmente la programmata razionalizzazione della rete avvenuta negli ultimi trimestri con una diminuzione netta per chiusure e, soprattutto, conversioni a DOS di 62 negozi nel 2017 e di 48 nei primi nove mesi del 2018 (circa il 20% del perimetro) unita ad una performance delle vendite comparabili leggermente inferiore rispetto a quella registrata dai negozi diretti.

Ricavi per Area geografica

(Migliaia di euro)		9 Mesi 2018	%	9 Mesi 2017	%	Var. %
Italia		198.767	29,6%	222.393	30,4%	(10,6%)
Europa (*)		290.575 37.435	43,2%	318.259 43.876	43,4% 6,0%	(8,7%)
Nord America Altri Paesi			5,6% 21,7%			(14,7%) (1,8%)
		145.585		148.221	20,2%
Totale ricavi
		672.362	100,0%	732.749	100,0%	(8,2%)
(*) Europa include: Austria, Benelux, Francia, Germania, Gran Bretagna, Penisola Iberica, Scandinavia, Svizzera.

I ricavi realizzati in Italia, che rappresenta il 29,6% dei ricavi del Gruppo (30,4% nei nove mesi 2017), si attestano a euro 198,8 milioni, rispetto a euro 222,4 milioni dei nove mesi 2017 (-10,6%). Tale trend è dovuto principalmente alla suddetta ottimizzazione della rete di negozi monomarca (48 chiusure nette nel 2017 e 20 nei nove mesi 2018) e alle inusuali condizioni climatiche (soprattutto nel mese di Marzo e di Settembre) con i conseguenti effetti su riordini e vendite comparabili.

I ricavi generati in Europa, pari al 43,2% dei ricavi del Gruppo (43,4% nei nove mesi 2017), ammontano a euro 290,6 milioni, rispetto a euro 318,3 milioni dei nove mesi 2017, registrando un decremento del -8,7% principalmente dovuto, come in Italia, alla citata razionalizzazione del network dei negozi monomarca (36 chiusure nette nel 2017 e 24 nei nove mesi 2018) e alle inusuali condizioni climatiche di inizio stagione primaverile ed autunnale.

Il Nord America registra un fatturato pari a euro 37,4 milioni, riportando un decremento del -14,7% (-11,1% a cambi costanti) dovuto principalmente all'andamento negativo del canale wholesale interessato da una attenta rivisitazione e

selezione delle controparti con una focalizzazione su quelle più in linea con la strategia di miglioramento della percezione del brand pianificata dal Gruppo. La performance delle vendite comparabili dei negozi gestiti direttamente risulta invece positiva. Sono state inoltre effettuate 6 chiusure nette nel 2017 e 3 nei nove mesi 2018.

Gli Altri Paesi riportano un fatturato in riduzione del -1,8% rispetto ai nove mesi 2017 (flat a cambi costanti) con una positiva evoluzione delle vendite comparabili dei negozi gestiti direttamente e del canale wholesale (+1,6%). Nel corso dei nove mesi c'è stata una razionalizzazione del network dei negozi con contratto di licenza, passati a 139 dai 168 di fine 2017.

Ricavi per Categoria Merceologica

(Migliaia di euro)		9 Mesi 2018	%	9 Mesi 2017	%	Var. %
Calzature
		607.855 64.507	90,4%	659.586 73.163	90,0%	(7,8%) (11,8%)
Abbigliamento			9,6%		10,0%
Totale ricavi		672.362		732.749	100,0%	(8,2%)
			100,0%

Le calzature hanno rappresentato il 90,4% dei ricavi consolidati, attestandosi a euro 607,9 milioni, con un decremento del -7,8% (-7,2% a cambi costanti) rispetto ai nove mesi 2017. L'abbigliamento è stato pari al 9,6% dei ricavi consolidati attestandosi euro 64,5 milioni, rispetto ad euro 73,2 milioni dei nove mesi 2017 (-11,8% a cambi correnti, -11,7% a cambi costanti).

Rete Distributiva Monomarca - Geox shops

Al 30 settembre 2018 il numero totale dei "Geox Shops" era pari a 1.018 di cui 439 DOS. Nel corso dei nove mesi 2018 sono stati aperti 37 nuovi Geox Shops e ne sono stati chiusi 114.

30-09-2018		31-12-2017		9 Mesi 2018 Aperture
Geox Shops	di cui DOS	Geox Shops	di cui DOS				Aperture	Chiusure
				Nette
Italia	284	138	304	137	(20)	2	(22)
Europa (*) Nord America	286 39	154 39	310	155 42	(24)	5 1	(29) (4)
			42 439		(3) (30)
Altri Paesi (**)	409	108		105		29	(59)
Totale	1.018	439	1.095	439	(77)	37	(114)
(*) Europa include: Austria, Benelux, Francia, Germania, Gran Bretagna, Penisola Iberica, Scandinavia, Svizzera.

(**) Include i negozi esistenti in paesi con contratto di licenza (pari a 139 negozi al 30 settembre 2018 e a 168 negozi al 31 dicembre 2017). I ricavi del canale franchising non comprendono i negozi in tali paesi.