21/10/2024 - Laboratorio Farmaceutico Erfo S.p.A.: Relazione Semestrale Consolidata 1H 2024

RELAZIONE SEMESTRALE

CONSOLIDATA

30 GIUGNO 2024

www.erfo.it

Questo 2024 sta segnando una svolta significativa per ERFO; è un anno in cui la nostra azienda compie un balzo in avanti nella propria evoluzione. Siamo determinati a espandere il nostro portafoglio prodotti per offrire soluzioni sempre più integrate, capaci di supportare il benessere dell'individuo in modo olistico.

Il nostro modello di business continua a dimostrare una solida capacità di generare flussi di cassa (circa 750 mila euro nel semestre), che ci consentono di destinare risorse significative a supporto delle nostre ambiziose strategie di crescita, anche attraverso acquisizioni e partnership strategiche.

Il primo semestre del 2024 ci ha portato una rinnovata consapevolezza, ovvero che il modello Diètnatural trova nuove opportunità di crescita nelle aree francofone, dove il franchising sta proseguendo con slancio: prima l'apertura di Bruxelles a gennaio, che ha segnato un importante punto di partenza, a giugno l'inaugurazione di un nuovo centro ad Ajaccio, in Corsica, e infine l'apertura di Besançon, finalizzata a settembre. Questi risultati confermano il nostro impegno a espandere la rete di franchising Diètnatural, consolidando la nostra presenza internazionale con due diversi format: Diètnatural e Bodysano.

Parallelamente, abbiamo intensificato gli investimenti nelle attività di digital marketing e comunicazione per Diètnatural. Il 16 settembre abbiamo lanciato il nuovo sito Diètnatural.it, un tassello fondamentale nel nostro progetto più ampio di rafforzamento della brand reputation e del customer engagement, avviato all'inizio dell'anno.

Sul fronte della Ricerca e Sviluppo siamo orgogliosi di annunciare la nascita del progetto "PLANTS", tramite il quale puntiamo a industrializzare nuovi nutraceutici che derivano da metodi estrattivi di avanguardia, attraverso lo sfruttamento di serre supportate da meccanismi di IA. Dopo una valutazione positiva da parte del Ministero delle Imprese e del Made in Italy (MIMIT), abbiamo infatti siglato l'"accordo per l'innovazione" con i partner di progetto, che ci permetterà di avviare le attività. Questa iniziativa rappresenta un ulteriore passo verso l'innovazione, cuore della nostra mission aziendale.

Sommario

1. AREA DI CONSOLIDAMENTO E ORGANI SOCIETARI

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2. LA SOCIETÀ IN SINTESI

Una struttura all'avanguardia, tecnologica e dinamica.

Laboratorio Farmaceutico Erfo S.p.A. (di seguito anche la "Erfo" o la "Società") è una Società Benefit e PMI Innovativa operante nel settore nutraceutico e quotata sul mercato Euronext Growth Milan di Borsa Italiana (Ticker: ERFO), specializzata nella formulazione, produzione e commercializzazione di prodotti nutraceutici, che - grazie ad una continua attività di Ricerca e Sviluppo, svolta internamente e in collaborazione con Università Campus Bio-Medicodi Roma, Università degli Studi di Messina e Consiglio Nazionale delle Ricerche - è in grado di commercializzare prodotti in linea con le tendenze di mercato e con le esigenze dei consumatori. Tale attività fino ad oggi ha generato oltre 70 prodotti.

La commercializzazione e distribuzione avviene tramite tre linee di business:

1. Diètnatural: format ideato e sviluppato dalla Società dedicato alla vendita di prodotti nutraceutici e all'assistenza continuativa nel percorso della terapia della nutrizione;

1. Medical Division: linea di nutraceutici nata nel 2021, dedicata a specifiche aree terapeutiche (gastroenterologica, neurologica e muscolo scheletrica) con importanti sviluppi in programma nell'area ortopedica;
2. BodySano: format francese integrato nel 2023 a seguito dell'acquisizione della maggioranza di
   BodySano France (oggi Erfo France) e dedicato all'offerta di nuovi metodi di coaching nutrizionale associati alla commercializzazione di integratori alimentari e trattamenti estetici con strumenti innovativi.
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La strategia della Società è volta ad investire nello sviluppo di Diètnatural, attraverso un approccio integrato che prevede diverse linee di azione strategiche:

• Espansione territoriale: l'azienda mira a estendere la propria presenza sul territorio nazionale ed europeo mediante l'apertura di nuovi centri, sia diretti che in franchising. In Italia, questa espansione è focalizzata in particolare sulle regioni meno presidiate, dove il marchio ha ancora un potenziale significativo di crescita (centro-nord Italia), mentre in Francia e Belgio si è avviato lo sviluppo nel 2024 e si contano già 3 centri in franchising inaugurati.

• Incremento della brand awareness: un aspetto cruciale della strategia e consiste nell'aumentare la notorietà del marchio Diètnatural. Questo obiettivo viene perseguito attraverso lo sviluppo dell'area marketing ed il miglioramento della customer engagement e la digitalizzazione dei servizi e dei canali di vendita, per mezzo anche della nuova app "Diètnatural";
• Operazioni di M&A: la strategia di crescita di Diètnatural include anche operazioni di fusione e acquisizione (M&A) mirate. Queste operazioni intendono sia facilitare l'espansione internazionale, attraverso l'acquisizione di aziende già consolidate nei mercati target, sia arricchire il portafoglio prodotti con l'acquisizione di aziende con linee di prodotti complementari rispetto al modello Diètnatural. L'obiettivo è quello di integrare rapidamente nuove competenze e tecnologie, nonché di ampliare la gamma di soluzioni offerte ai clienti, rafforzando così la posizione competitiva dell'azienda a livello globale.
• Innovazione: l'azienda mira a promuove una cultura dell'innovazione continua, investendo in ricerca e sviluppo per mantenere un'offerta all'avanguardia nel settore della nutrizione e del benessere. Questo include lo studio di nuovi prodotti e servizi, l'adozione di pratiche sostenibili, e l'utilizzo di tecnologie emergenti per migliorare l'efficacia dei programmi nutrizionali e di benessere.
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Per la linea Medical Division, la Società ha pianificato una serie di investimenti strategici finalizzati a consolidare la propria posizione di mercato. Questi investimenti si articolano in due principali aree di intervento:

• Innovazione di Prodotto: La strategia di sviluppo della Medical Division si concentra fortemente sull'innovazione di prodotto, con l'obiettivo di lanciare sul mercato integratori e farmaci naturali ad alto valore aggiunto. Questi prodotti sono il risultato di investimenti significativi in ricerca e sviluppo (R&D), un settore che l'azienda considera cruciale per mantenere la propria competitività. L'R&D continua ad essere un asset strategico, grazie alle solide
  partnership scientifiche che
  compongono l'ecosistema Erfo, collaborazioni che sinergicamente uniscono competenze accademiche e
  cliniche di eccellenza. Queste sinergie permetteranno di sviluppare soluzioni innovative che rispondano alle esigenze emergenti del mercato e che siano basate su evidenze scientifiche di alta qualità. L'obiettivo è quello di posizionare la Medical Division come leader nel settore degli integratori e dei farmaci naturali, con un portafoglio di prodotti di avanguardia per il settore di riferimento;
• • • Implementazione della Rete Commerciale e del portafoglio prodotti: Un altro pilastro della strategia per la Medical Division riguarda il rafforzamento della rete commerciale, essenziale per garantire una diffusione capillare dei prodotti sul mercato. In particolare, l'azienda mira a potenziare la propria forza vendita attraverso l'inserimento di nuovi Informatori Scientifici del Farmaco (ISF) e agenti sul territorio nazionale. Questi professionisti svolgono un ruolo chiave nella promozione e nella distribuzione dei prodotti, stabilendo relazioni dirette e di fiducia con i medici, le farmacie e le strutture sanitarie. Inoltre, anche
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