Maps S.p.A.
AIM Conferenze
Borsa Italiana 25 Maggio 2020
MANAGEMENT
Marco Ciscato, Presidente
Fondatore di Maps.
Si laurea in Ingegneria Informatica all'Università di Bologna e inizia la sua carriera come software engineer presso DS Data Systems. Durante la prima fase della vita di Maps si è occupato dell'area tecnica. Dopo il
conseguimento di un master in Business Administration presso il CUOA di Vicenza, ha dapprima spostato la sua attività verso la gestione del rapporto con clienti strategici per occuparsi ora di organizzazione, finanza&controllo e dello sviluppo strategico del Gruppo.
Maurizio Pontremoli, CEO
In MAPS da Gennaio 2008. In precedenza è stato il fondatore e quindi il direttore della Divisione di Servizi
Professionali di ds Data Systems SpA, ha avviato ed è stato amministratore per circa sei anni della società
Imagena S.r.l. (prodotti e soluzioni IT per la telefonia mobile). In Maps si occupa della definizione dell'offerta
e delle strategie di sviluppo. In passato è stato docente d'informatica presso l'Università di Parma e ricercatore presso la Scuola Diretta a Fini Speciali dell'Università di Parma, si è laureato con lode in Fisica presso l'Università di Parma.
Gian Luca Cattani, R&D Director
Laurea in Matematica con Lode presso l'Università di Parma; MSc e PhD in Computer Science presso l'Università di Aarhus (Danimarca); Master in Technology Innovation Management presso la Bologna Business School dell'Università di Bologna. E' stato Ricercatore in Logic and Semantics of Computation presso l'Università di Cambridge (UK). E' autore di pubblicazioni scientifiche di
Informatica Teorica. Da oltre quindici anni si occupa di progetti di sviluppo software per organizzazioni complesse. In MAPS dal 2008, è in carica come R&D Director dal 2017.
2
MAPS OVERVIEW
MAPS OVERVIEW
LA NOSTRA SFIDA
COSA FACCIAMO
CHI SIAMO
IL MERCATO
I NOSTRI CLIENTI
Nell'era digitale, ogni azienda ha accesso ad una mole enorme di dati. La nostra sfida è estrarre valore da questi dati.
Realizziamo soluzioni software tramite cui i nostri clienti prendono decisioni migliori e riprogettano i propri modelli di business.
Siamo un gruppo di persone altamente qualificate, che condividono un'unica visione. Più del 70% del personale è laureato.
Supportiamo le aziende nei loro processi di Digital Transformation. Il Mercato della Digital Transformation è cresciuto negli ultimi anni con una media anno su anno del 20% e crescerà con ritmi analoghi nei prossimi anni.
I nostri clienti sono leader nei loro settori.
RISULTATI RAGGIUNTI 2014-2019
|
Ricavi raddoppiati |
Marginalità |
|
Media anno su anno: +15% |
Crescita media EBITDA anno su anno: +41% |
|
2019: €17,0 mln |
2019: €3,8 mln (22%) |
|
2014: €8,7 mln |
2014: €0,7 mln (8%) |
|
Fedeltà |
Generazione di cassa |
|
Basso tasso di abbandono |
Ottima e costante cash conversion, utilizzata |
|
Il 65% dei clienti sono con noi |
per investimenti e acquisizioni |
|
da più di 5 anni |
Sector
|
0% |
10% |
20% |
30% |
40% |
50% |
Siamo leader nel mercato italiano del Patient Journey
(accoglienza nelle strutture sanitarie)
- Più di 1.000 installazioni
- Più di 17 milioni di accessi gestiti per anno
4
STORIA
|
Da €1 mln a €4 mln |
Da €4 mln a €11 mln |
Da €11 ml a €15 mln |
|||||||||||
|
2002-2006 |
2007-2010 |
2011-2015 |
2016-2018 |
||||||||||
|
Start-up |
Nuovi Soci |
Focus sulle Soluzioni |
Focus sul Marketing |
||||||||||
|
NASCE RESEARCH & SOLUTIONS |
|||||||||||||
|
Mercato |
Mercato |
Mercato |
|||||||||||
|
Utility |
Utility |
Utility |
|||||||||||
|
PA |
PA |
PA |
|||||||||||
|
Healthcare |
Healthcare |
||||||||||||
|
Manufacturing |
|||||||||||||
€17 mln
2019-
Struttura per Obiettivi sfidanti
Quotazione al mercato AIM
Mercato
Utility
PA
Healthcare
Manufacturing
Retail
5
GOVERNANCE E STRUTTURA SOCIETARIA
GOVERNANCE
Approccio Market-friendly (oltre i requisiti imposti da AIM):
- 2 consiglieri indipendenti
- Voto di lista (soglia al 2,5%)
- «white washing» previsto dallo statuto
CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE
|
Marco Ciscato |
|
|
Presidente |
|
|
Maurizio Pontremoli |
Gian Luca Cattani |
|
Amministratore Delegato |
Consigliere |
|
Maria Rosaria Maugeri |
Paolo Pietrogrande |
|
Consigliere Indipendente |
Consigliere Indipendente |
SOCI
- Flottante: 24,18%
- FCPI Fortune Europe 16-17 (Eiffel Investment): 5,97%
- Le restanti azioni sono di proprietà di 6 persone (4 di loro sono manager di Maps):
|
• |
Marco Ciscato (20,79%) |
• |
Paolo Ciscato (9,02%) |
|
• |
Maurizio Pontremoli (17,16%) |
• |
Gian Luca Cattani (7,87%) |
|
• |
Domenico Miglietta (12,95%) |
• |
Giorgio Ciscato (2,05%) |
MAPS
100%
MEMELABS SRL
100%
ROIALTY SRL
70%
MAPS HEALTHCARE SRL
100%100%
|
ARTEXE SPA |
IG CONSULTING SRL |
|
6
PERSONE
Insieme alle nostre soluzioni, le persone di Maps sono il nostro asset più importante
|
OBIETTIVI |
AZIONI |
DATI 2019
Attrarre talenti
Identificare e trattenere i top performer
Fare progredire le competenze e le performance di tutti
Condividere una identità chiara, perchè le nostre persone sono i nostri primi ambasciatori
Alta qualità della vita
|
Formazione |
12.000 ore |
|||||
|
Persone con retribuzione variabile |
Più del 40% |
|||||
|
Recruiting |
1 persona dedicata |
|||||
|
Valutazione delle performance |
Tutto il personale |
|||||
|
coinvolto |
||||||
|
Smart working |
Più di 20 anni |
|||||
|
uomo |
||||||
|
Welfare |
Più di 20 eventi |
|||||
|
PROGETTO 2020 |
Nuovo modello di lavoro • Aumentare Smartworking(>60%)
- Programmi di lavoro flessibili e personalizzati
- Sedi come luoghi di aggregazione
7
VALUE PROPOSITION BUSINESS MODEL
VALUE PROPOSITION
La Value
Proposition
di Maps
Fornire tool
per il supporto alle
decisioni
basati sui dati
Attraverso la
digitalizzazione, le aziende possono:
Disporre di una quantità di dati, di cui prima non erano in possesso
Usare questi dati per prendere decisioni migliori e definire nuovi modelli di business
PredictiveModels BigData
ProcessDigitalization
Artificial Intelligence
IOT Dematerialization
|
Social |
Decision Support |
|
Non comprano |
||||||
|
tecnologia e know-how |
Maggiore Efficienza |
|||||
|
sui dati, ma soluzioni a |
||||||
|
bisogni concreti |
ed Efficacia Operativa |
|
Nuovi Modelli di |
|||||||
|
Possono fare affidamento |
|||||||
|
Business basati su |
|||||||
|
su strumenti |
|||||||
|
Smart Data |
|||||||
|
immediatamente |
|||||||
|
disponibili |
|
SOLUZIONI |
Vantaggi |
|
per i Clienti |
9
BUSINESS MODEL
RESEARCH&SOLUTIONS È UNA BUSINESS UNIT
DEDICATA ALLA CREAZIONE DI NUOVE SOLUZIONI
APPROCCIO: Open Innovation
Collaborazioni e Coinvestimenti con i leader di mercato e con centri di ricerca
QUALI SOLUZIONI:
• Alto valore aggiunto per i clienti
• Replicabilità
• Coerenza con la nostra visione: dati e processi critici
OUTPUT: Soluzioni proprietarie
RISULTATI:
• Ricavi Ricorrenti
• Marginalità
• Fedeltà dei clienti
LE BUSINESS UNIT COMMERCIALI PORTANO LE
SOLUZIONI AL MERCATO O IMPLEMENTANO
SOLUZIONI PERSONALIZZATE
Vendite e Marketing operativo
Delivery
Customer Satisfaction
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PROGETTI DI RESEARCH&SOLUTIONS IN CORSO
ROSE a Smart Energy Management System
Ottimizzazione consumi e produzione energia
per mercato della flessibilità
Università di Genova
|
Digitalizzazione processi per la PA |
Pick Up |
|||||||||||||
|
Compliance e miglioramento continuo |
||||||||||||||
|
COMUNE DI GENOVA |
Gestione efficiente consumi energia |
|||||||||||||
|
KOBENHAVNS |
dei processi della pubblica |
|||||||||||||
|
elettrica in uno smart building |
di Genova |
|||||||||||||
|
UNIVERSITET |
amministrazione |
Università |
||||||||||||
|
Epidetect |
Manutenzione predittiva |
|||||||||||||
|
Sorveglianza sindromica basata sull'analisi |
Manutenzione predittiva degli apparati per |
|||||||||||||
|
delle prescrizioni di specialistica |
||||||||||||||
|
la distribuzione dell'energia |
||||||||||||||
|
ambulatoriale e diagnostica strumentale |
||||||||||||||
|
Research&Solutions |
||||||||||||||
|
Predizione sulle liste di attesa |
Vendita on-line prestazione sanitarie |
|||||
|
Evoluzione della soluzione per la gestione |
Nuovo canale di distribuzione (Compagnia |
|||||
|
delle liste di attesa in sanità |
Assicurativa) |
|||||
4P Health
Reclutamento e assistenza pazienti cronici per miglioramento qualità della vita e riduzione ricoveri
Sistema Sanitario Regione Liguria
11
LINEE DI OFFERTA
DATA INTEGRATION
LARGE / DATA INTEGRATION
ENTERPRISE
|
DATA INTEGRATION SMARTAGGREGATOR |
SMARTNEBULA |
ROIALTY |
|
GRANDI FLUSSI DI DATI
DATI GENERATI IN CONTESTI COMPLESSI
DATI «CORE»
ESEMPI DI DATI GESTITI
- Data Management dell'intera offerta di Vodafone sia per la rete fissa che mobile: configurazione, attivazione amministrativa, provisioning di rete, supporto cliente, fatturazione;
30M+ 2M+
|
di utenti mobili |
di utenti fissi |
- Raccolta e gestione dei dati relativi ai rischi alimentari per EFSA, ad esempio: statistiche OGM provenienti da tutti gli stati membri della EU
3.000+
utenti scientifici
- Acquisizione e storicizzazione di dati utilizzati per la gestione della proprietà intellettuale (IP), per conto dell'organizzazione mondiale WIPO che conta 119 stati membri
10M+
documenti di supporto al business
CLIENTI PRINCIPALI
LA NOSTRA PALESTRA
FACCIAMO ESPERIENZA NELL'OPERARE IN CONTESTI COMPLESSI E ABBIAMO L'OPPORTUNITÀ DI FAR CRESCERE LE NOSTRE COMPETENZE E LA NOSTRA OFFERTA
LA SFIDA
- Aumentare la nostra affidabilità nel comprendere i bisogni degli utenti
- Diventare degli interlocutori credibili nella proposizione di soluzioni innovative
- Comprendere ed aiutare i clienti nell'identificazione dei loro bisogni
13
SMARTAGGREGATOR
LARGE / SMARTAGGREGATOR
ENTERPRISE
DATA INTEGRATION SMARTAGGREGATOR SMARTNEBULA ROIALTY
SODDISFIAMO I NUOVI BISOGNI INTRODOTTI DALLA DIGITAL TRANSFORMATION RICAVIAMO CONOSCENZA DAI DATI
PRENDIAMO DECISIONI E REALIZZIAMO SISTEMI DI SUPPORTO ALLE DECISIONI
ALCUNI ESEMPI DI DOMANDE
- Quali sono i vincoli di potenza, assorbibili dalla rete elettrica, che posso imporre domani ai miei clienti?
- Quali sono le probabilità di malfunzionamento di una rete elettrica nei prossimi 30 giorni?
- I miei impianti di produzione stanno rispettando i vincoli definiti? Come posso dimostrarlo?
- Come i social networks stanno trattando uno specifico tema?
|
• |
PREDICTIVE SYSTEMS |
|
|
• |
MACHINE LEARNING |
|
|
ARTIFICIAL |
• |
DECISION RULES |
|
INTELLIGENCE |
||
|
• |
INFORMATION |
|
|
RETRIEVAL |
||
|
INTERNET OF |
||
|
THINGS (IoT) |
||
|
• |
SOCIAL MEDIA |
|
|
LISTENING |
-
Soluzione sviluppata nell'ambito del progetto ROSE (Real time
Operational for Smart grid for Europe) nel cluster Energy - Presentata al GCTC (Global City Teams Challenge) a Washington
- Utilizzata da ENEL e testata nello Smart Energy Building presente nel Campus di Savona dell'Università di Genova
CLIENTI PRINCIPALI
SOLUZIONI VERTICALI
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SMARTNEBULA
LARGE / SMARTNEBULA
ENTERPRISE
DATA INTEGRATION SMARTAGGREGATOR SMARTNEBULA ROIALTY
GESTISCE E CONTROLLA LO SCAMBIO DI DOCUMENTAZIONE CON FORNITORI E CLIENTI EFFICIENZA AMMINISTRATIVA
ALCUNI ESEMPI DI DOMANDE
- Il personale del mio fornitore ha le qualifiche e le certificazioni richieste per svolgere quell'attività?
- Sto rispettando gli adempimenti contrattuali previsti dai Protocolli di Legalità? Il personale del fornitore è regolarmente assunto?
- Il mio fornitore sta lavorando con le autorizzazioni necessarie nei miei stabilimenti?
- Posso ridurre i rischi di non adeguatezza con il mio modello 231?
QUALCHE NUMERO
110.000+
documenti gestiti nel 2019
1.800+
utenti singoli della piattaforma
1600+
fornitori selezionati dai nostri clienti e invitati a scambiare documenti
LE NOSTRE SFIDE
- Identificare aree specifiche dove le esigenze di controllo e gestione dello scambio di informazioni è particolarmente rilevante
- Scambiare in modo efficiente le informazioni lungo le filiere produttive
- Digitalizzazione massiva delle informazioni
- Riduzione dei rischi sia per le aziende che per i lavoratori.
- Promuovere delle relazioni positive con le autorità di controllo
|
CLIENTI PRINCIPALI |
SOLUZIONI VERTICALI |
||||||||
15
ROIALTY
|
LARGE |
/ ROIALTY |
||||||||
|
ENTERPRISE |
|||||||||
|
DATA INTEGRATION SMARTAGGREGATOR SMARTNEBULA |
ROIALTY |
||||||||
AIUTAMO LE AZIENDE A MIGLIORARE LA RELAZIONE CON I LORO CLIENTI E PROSPECT MEDIANTE LA MESSA IN CAMPO DI CUSTOMER JOURNEY, CHE AUMENTANO LE VENDITE E IL COINVOLGIMENTO, LA FIDELIZZAZIONE, L'ADVOCACY DEGLI UTENTI
ESEMPI DI BISOGNI
- Aumentare il ROI nei programmi di Loyalty.
- Conoscere meglio la base clienti, per essere più specifici sulla segmentazione del mercato e nella progettazione delle campagne di marketing (Precision Marketing).
- Ottenere l'attenzione dei clienti, in modo da poterli coinvolgere, con costi minori, nelle campagne di marketing.
CLIENTI PRINCIPALI
LE NOSTRE SOLUZIONI
|
OneCustomer |
OneExperience |
|
PROFILE YOUR |
PERSONALIZE YOUR |
|
CUSTOMER |
CAMPAIGN |
|
OneTarget |
OneVoice |
|
KNOW YOUR |
UNDERSTAND WHAT |
|
AUDIENCE |
MATTERS |
16
QUALITÀ E VALUTAZIONE DELLE PERFORMANCE
STRUMENTI DI SUPPORTO ALLE DECISIONI PER UNA MIGLIORE GESTIONE DELLA SANITÀ
|
QUALCHE NUMERO |
CARATTERISTICHE DEL MERCATO |
|
100 MLN+ |
• Mercato in evoluzione: bassa maturità, qualche eccellenza |
|
Documenti clinici analizzati |
• Opportunità rilevanti per l'applicazione di tecnologie semantiche, |
|
di supporto ai bisogni del personale sanitario. |
|
|
100+ |
• Possibilità di distinguersi nell'analisi dati grazie alle capacità di |
|
estrarre informazioni utili da dati non strutturati |
|
|
installazioni |
• Spazi interessanti per chi riesce ad impostare dei servizi di analisi |
|
dati offerti in modalità "Knowledge as a Service" |
|
|
10MLN+ |
|
|
Pazienti |
17
GUIDIAMO I PAZIENTI NEL LORO PERCORSO DI INTERAZIONE CON LE STRUTTURE SANITARIE
AIUTIAMO LE STRUTTURE SANITARIE A FORNIRE SERVIZI DI ALTA QUALITÀ IN MODO EFFICIENTE
QUALCHE NUMERO
|
1.000+ |
17 MLN+ |
||
|
installazioni |
Accessi gestiti |
||
|
Le 3 |
|||
|
maggiori aziende sanitarie |
|||
|
private italiane sono |
|||
|
nostre clienti |
|||
CARATTERISTICHE
- Mercato in forte espansione, con bassa maturità di processo e tecnologica, a parte alcune eccellenze
-
- Ampia presenza nei sistemi sanitari pubblici
- Clienti prestigiosi tra i gruppi sanitari privati
- Soluzione Completa
- Hardware proprietario che contribuisce a generare fidelizzazione e ricavi ricorrenti
- Processo di internazionalizzazione in corso
SOLUZIONI VERTICALI
VERTICAL SOLUTIONS
18
GZOOM
GZOOM / GZOOM SOLUTION
GZOOM
GUIDARE GLI ENTI NEL RAGGIUNGERE I
LORO OBIETTIVI USANDO I DATI
AIUTIAMO GLI ENTI NEL FORMALIZZARE, PIANIFICARE E VERIFICARE IL RAGGIUNGIMENTO DEI LORO OBIETTIVI
VALUTIAMO LE PERFORMANCE E RENDICONTIAMO I RISULTATI RAGGIUNTI
ESEMPI DI BISOGNI
- Definire gli obiettivi strategici, operativi ed individuali delle Istituzioni
- Definire e misurare i Key Performance Indicator
- Gestione del rischio
- Gestione dei dati personali (GDPR)
- Controllo dei progetti e dei processi
- Rendicontazione interna ed esterna (trasparenza)
CLIENTI PRINCIPALI
GZOOM SOLUTION
•
•
•
•
•
QUALCHE NUMERO
|
40+ |
30% |
6 |
|
Clienti |
Ricavi da canoni |
Segmenti di mercato, |
|
in ogni segmento |
||
|
importanti referenze |
CARATTERISTICHE
Business model basato su software open source
Soluzione completa
Investimento terminato
Le normative di compliance costituiscono dei driver di acquisto
Otre 12 moduli per favorire l'up selling
SOLUZIONI VERTICALI
19
M&A
M&A - TRACK RECORD E STRATEGIA
|
MERCATO |
OFFERTA |
SINERGIE |
|
|
2012 |
Data Driven Governance per enti |
Sviluppo di una nuova soluzione |
|
|
Sanità |
(Clinika), che analizza testo libero nei |
||
|
sanitari |
|||
|
documenti clinici |
|||
|
2018 |
Sanità |
Soluzioni Software e Hardware per |
Nuova offerta per il Patient Journey |
|
l'accoglienza in Sanità |
|||
|
2019 |
Customer loialty ed engagement |
||
|
Retail |
Customer Experience |
associato all'accesso ai punti vendita |
(Roialty-Zerocoda)
L'IDENTIFICAZIONE DEI
DATABASES NETWORKTARGET SEGUE UN
PROCESSO
|
1.000+ |
• SELEZIONE |
|
(Ricavi, EBITDA) |
|
|
170 |
• ANALISI (Offerta) |
25 • CONTATTO
5 • TAVOLI APERTI
PARAMETRI PER LA RICERCA DEI TARGET
Attivo nella Digital Transformation
Ricavi: €2mln - €10mln
EBITDA: maggiore del 10%
Industry: Utility, Healthcare, Retail, Finance
Modello di business: focus su soluzioni proprietarie
21
MAPS IN NUMERI
PERFORMANCE ECONOMICHE 2014 - 2019(*)
|
Ricavi |
17,0 |
EBITDA |
3,8 |
|||
|
15,0 |
||||||
|
3,0 |
||||||
|
11,5 |
12,3 |
|||||
|
10,8 |
||||||
|
8,7 |
1,7 |
1,9 |
||||
|
1,5 |
||||||
|
0,7 |
|
2014 |
2015 |
2016 |
2017 |
2018 |
2019 |
2014 |
2015 |
2016 |
2017 |
2018 |
2019 |
I Ricavi totali hanno una crescita media annua del 15%
EBITDA cresce molto più rapidamente dei Ricavi totali (crescita media annua del 41%)
I Ricavi ricorrenti crescono più rapidamente dei Ricavi totali (i canoni nel 2019 arrivano al 23% dei Ricavi)
I Ricavi da soluzioni proprietarie crescono più rapidamente dei Ricavi (nel 2019 arrivano al 46% dei Ricavi)
Forte fidelizzazione
|
(*) Dati Consolidati |
23 |
RISULTATI 2019(*)
|
€/1.000 |
2019 |
2018 |
|
Totale Ricavi |
17.029 |
14.964 |
|
Incrementi per lavori interni |
1.593 |
929 |
|
Valore della produzione |
18.623 |
15.893 |
|
Costi Operativi |
(14.835) |
(12.914) |
|
EBITDA |
3.788 |
2.979 |
|
Ammortamenti e Svalutazioni |
(1.746) |
(598) |
|
Costi non ricorrenti |
(92) |
0 |
|
EBIT |
1.950 |
2.381 |
|
Gestione Finanziaria e Partecipazioni |
553 |
(62) |
|
EBT |
2.503 |
2.319 |
|
Imposte |
(533) |
(674) |
|
Risultato d'esercizio |
1.970 |
1.645 |
€0,6mln: Applicazione
IFRS16
Include l'adeguamento del valore dell'opzione Call su Maps Healthcare
Ricavi
€17,03mln
+14% YoY
Ricavi ricorrenti da canoni 23% 2018: 18%
Margine di contribuzione
43% 2018: 41%
EBITDA
€3,79mln
EBITDA margin: 22,2%
|
(*) Dati Consolidati |
24 |
RISULTATI 2019(*)
|
€/1.000 |
2019 |
2018 |
|
Attivo Fisso |
10.307 |
6.888 |
|
Rimanenze |
4.139 |
1.874 |
|
Crediti Commerciali |
6.043 |
5.343 |
|
Debiti Commercilai |
(1.874) |
(1.698) |
|
Capitale Circolante Operativo |
8.309 |
5.520 |
|
Altre Attività e Passività Correnti |
(1.342) |
(2.276) |
|
Capitale Circolante Netto |
6.966 |
3.244 |
|
Fondi |
(3.460) |
(2.754) |
|
Capitale Investito Netto |
13.814 |
7.378 |
|
Patrimonio Netto |
9.370 |
4.389 |
|
Debiti finanziari a lungo |
6.669 |
6.042 |
|
Debiti finanziari a breve |
1.605 |
420 |
|
Disponibilità Liquide |
(3.830) |
(3.472) |
|
Posizione Finanziaria Netta |
4.444 |
2.989 |
|
Totale Fonti Finanziamento |
13.814 |
7.378 |
€5,0mln: Avviamento
€3,2mln: Soluzioni proprietarie
€2,1mln: Imm. materiali (Applicazione IFRS16 incide per €1,8mln)
€3,3mln: Opzione call per Maps Healthcare
€1,9mln: Banche a lungo
€1,4mln: Applicazione IFRS16
Patrimonio Netto
€9,4mln
2018: €4,4mln
PFN €4,4mln
2018: 3,0mln
|
(*) Dati Consolidati |
25 |
STRATEGIA DI CRESCITA
MILESTONES POST IPO
MERCATO
OFFERTA
STRUTTURA
FINANZA
M&A
Internazionalizzazione
Partnership
Nuova comunicazione
Eventi
Sinergie con nuove acquisizioni Investimenti in Research&Solutions
Potenziamento commerciale
Potenziamento servizi di supporto Stock Grant e Stock Option
Aucap da €1,14mln per conversione warrant
Acquisito 100% di Roialty
Attività strutturata di ricerca target
NUOVI
CLIENTI
NUOVE
SOLUZIONI
SOLIDITA'
PROSPETTIVE
STRATEGICHE
NUOVE
POTENZIALITA'
27
STRATEGIA DI SVILUPPO: «FOLLOW THE DATA»
Portare sul mercato soluzioni che trattano SMART DATA
(dati con elevato potenziale di valore, che può essere estratto dalle soluzioni Maps)
|
FOCUS |
BISOGNI DEI CLIENTI |
COME |
1
SMART DATA
|
Correlazione |
2 |
Aggregazione
VALORE3
OTTIMIZZAZIONE PROCESSI
AUMENTO VENDITE
NUOVI MODELLI DI BUSINESS
AUMENTARE LA PENETRAZIONE DELLE SOLUZIONI ESISTENTI
SVILUPPARE NUOVE SOLUZIONI
ACQUISIZIONI DI AZIENDE CHE HANNO DISPONIBILITA' DI SMART DATA
28
EMERGENZA COVID-19
EMERGENZA COVID-19
Operiamo in ambiti per cui la discontinuità data da COVID-19 rappresenta una grande opportunità: SANITA' (in particolare ACCOGLIENZA) e RETAIL
FASE ACUTA
CONTINUITA'
OPERATIVA (modello
SMARTWORKING consolidato)
NESSUNA CANCELLAZIONE DI ORDINI
POST EMERGENZA
• Le strutture sanitarie
rivedranno i propri percorsi di accoglienza adottando soluzioni innovative
- La sanità diventerà più data-driven
I nostri sistemi innovativi per
l'accoglienza nelle
strutture sanitarie sono stati adottati da nuovi clienti
RALLENTAMENTO dell'attività commerciale (SENZA INTERRUZIONI)
- Le aziende che si rivolgono al retail ripenseranno il proprio rapporto con la clientela (accesso al punto vendita, loyalty, comunicazione mirata)
Abbiamo creato l'offerta Roialty-Zerocoda, sfruttando le competenze nel Patient Journey (sanità) e nella fidelizzazione dei clienti retail
30
Allegati
Disclaimer
Maps S.p.A. ha pubblicato questo contenuto il 25 maggio 2020. La fonte è unica responsabile delle informazioni in esso contenute. Distribuito da Public, senza apportare modifiche o alterazioni, il 25 maggio 2020 17:03:04 UTC
