19/12/2019 - SeSa S.p.A.: 19 Dicembre 2019 - CDA approvazione Semestrale al 31 ottobre 2019

progresso del 32,8%, rispetto al trend di lungo termine del Gruppo (CAGR Ricavi 2011-2019 +9,6%, CAGR Ebitda 2011-2019 +10,1%).

La crescita dei ricavi e della redditività consolidata è stata generata da entrambi i principali Settori di attività del Gruppo, grazie al successo della strategia di sviluppo e focalizzazione nelle aree di business a valore, a supporto della domanda di trasformazione digitale della clientela, sostenuta dagli investimenti in capitale umano realizzati anche attraverso le recenti acquisizioni societarie.

A livello consolidato i Ricavi ed Altri Proventi evidenziano una crescita pari al 18,8% passando da Euro 648.208 migliaia al 31 ottobre 2018 ad Euro 770.202 migliaia al 31 ottobre 2019.

Il Settore VAD ("Value Added Distribution") rafforza ulteriormente la propria leadership sul mercato italiano, conseguendo nel primo semestre dell'esercizio Ricavi e Altri Proventi pari ad Euro 629.934 migliaia con una crescita del 18,2%, favorita dall'ampliamento delle brand distribuite e dei clienti serviti, anche grazie a politiche di recruitment di nuovi Business Partner appartenenti a ecosistemi tecnologici emergenti.

Il Settore SSI ("Software e System Integration") chiude i primi sei mesi dell'esercizio con Ricavi e Altri Proventi pari ad Euro 177.620 migliaia, in crescita del 16,9% rispetto al 31 ottobre 2018, grazie alla strategia di sviluppo nelle aree di business a maggiore contenuto innovativo dell'IT (Digital Cloud, Digital Security, Digital Process, ERP & Industry Solutions), sostenuta da operazioni di acquisizione e investimenti nello sviluppo del capitale umano.

Grazie alla sopra citata crescita dei ricavi del Gruppo e all'aumento del Gross Margin (+16,4% rispetto al 31 ottobre 2018) superiore all'incremento dei costi operativi (+11,5% rispetto al 31 ottobre 2018) beneficiando del maggiore sfruttamento della leva operativa, il risultato di Ebitda cresce del 32,8%, passando da Euro 30.144 migliaia al 31 ottobre 2018 (Ebitda margin 4,65%) a Euro 40.034 migliaia al 31 ottobre 2019 (Ebitda margin 5,20%).

Alla crescita di Ebitda consolidato hanno contribuito sia il Settore VAD (+26,2% Y/Y), da Euro 17.965 migliaia al 31 ottobre 2018 (Ebitda margin 3,4%) ad Euro 22.671 migliaia al 31 ottobre 2019 (Ebitda margin 3,6%) che il Settore SSI, che consegue un risultato di Ebitda di Euro 15.837 migliaia al 31 ottobre 2019 (+40,2% Y/Y), rispetto ad Euro 11.297 migliaia al 31 ottobre 2018 (con Ebitda margin in incremento dal 7,4% al 31 ottobre 2018 al 8,9% al 31 ottobre 2019).

Il trend favorevole del Risultato di Ebitda è stato essenzialmente organico, con una contribuzione della leva esterna pari a circa il 20%, totalmente relativa al Settore SSI, grazie in particolare all'avvio del consolidamento delle società PBU-CAD Systeme GmbH, attiva nell'offerta di soluzioni di Digital Process per il mercato manifatturiero tedesco, e Gencom S.r.l., attiva del settore Digital Security. L'applicazione del principio IFRS 16 dal 1 maggio 2019 ha determinato un effetto positivo sul risultato di Ebitda per Euro 2.362 migliaia ed un impatto sostanzialmente neutrale a livello di Ebit e di Risultato Netto.

Il Risultato Operativo consolidato (Ebit) al 31 ottobre 2019 è pari ad Euro 27.766 migliaia (Ebit margin 3,61%) in crescita del 29,4% rispetto ad Euro 21.462 migliaia (Ebit margin 3,31%) al 31 ottobre 2018,

dopo ammortamenti per Euro 9.553 migliaia (+76,2% Y/Y a seguito sia dell'applicazione del principio IFRS 16 che di maggiori ammortamenti liste clienti e know how tecnologico relativi ad acquisizioni societarie) ed accantonamenti e altri costi non monetari per Euro 2.715 migliaia.

Il Risultato Operativo (Ebit) Adjusted, al lordo di ammortamenti delle immobilizzazioni immateriali Liste clienti e Know-how iscritte a seguito del processo di PPA, al 31 ottobre 2019 è pari ad Euro 29.764 migliaia (Adj Ebit margin 3,86%) con un incremento del 31,2% rispetto ad Euro 22.681 migliaia al 31 ottobre 2018 (Adj Ebit margin 3,50%).

Il Risultato ante imposte al 31 ottobre 2019 è pari ad Euro 25.967 migliaia, in crescita del 32,2% rispetto ad Euro 19.638 migliaia al 31 ottobre 2018, dopo oneri netti di gestione finanziaria per Euro 2.631 migliaia al 31 ottobre 2019.

SeSa S.p.A. con sede Legale ad Empoli (FI), Via della Piovola 138, Capitale sociale Euro 37.126.927,50 interamente versato, Partita IVA, Codice Fiscale e numero di iscrizione al Registro delle Imprese di Firenze 07116910964. Telefono 0039 0571 997444 sito web www.sesa.it

Il Risultato netto consolidato dopo le imposte è pari ad Euro 18.076 migliaia (EAT margin 2,35%) al 31 ottobre 2019, con un incremento del 32,1% rispetto ad Euro 13.684 migliaia (EAT margin 2,11%) al 31 ottobre 2018.

Il Risultato Netto consolidato dopo la quota di terzi (utile di competenza del Gruppo) al 31 ottobre 2019

• pari ad Euro 16.000 migliaia, in aumento del 33,4% Y/Y. Il Risultato Netto consolidato dopo la quota di terzi Adjusted è pari ad Euro 17.422 migliaia, in crescita del 35,4% Y/Y.

La PFN del Gruppo al 31 ottobre 2019 è attiva (liquidità netta) e pari a Euro 1.949 migliaia, in miglioramento rispetto a Euro 1.802 migliaia al 31 ottobre 2018, grazie al cash flow generato dalla gestione operativa, al netto di investimenti per oltre Euro 40 milioni effettuati nei precedenti 12 mesi in acquisizioni societarie ed infrastrutture tecnologiche (incluso la rilevazione di diritti d'uso derivanti dall'applicazione del principio IFRS 16 per Euro 12,9 milioni) e dopo la distribuzione di dividendi per circa Euro 10 milioni effettuata nel settembre 2019.

Escludendo l'effetto dell'adozione del principio IFRS 16, la PFN al 31 ottobre 2019 è attiva per Euro 14,8 milioni, in miglioramento di Euro 13,0 milioni rispetto al 31 ottobre 2018. La variazione della PFN al 31 ottobre 2019 rispetto al 30 aprile 2019, che evidenziava una liquidità netta pari ad Euro 41.754 migliaia, riflette principalmente la stagionalità del business, caratterizzato da un maggiore assorbimento di capitale circolante netto al 31 ottobre di ciascun anno rispetto al 30 aprile.

Nel periodo in esame si rafforza ulteriormente il Patrimonio Netto Consolidato, che al 31 ottobre 2019 ammonta ad Euro 236.465 migliaia, in crescita rispetto ad Euro 213.612 migliaia al 31 ottobre 2018.

Alla luce del primo semestre dell'esercizio, per l'intero anno fiscale al 30 aprile 2020 il Gruppo Sesa conferma un outlook favorevole con una crescita della redditività di oltre il 20% su base annuale ed un'accelerazione del track record storico del Gruppo (CAGR Ebitda 2011-2019 +10,1%)

Il Presidente Paolo Castellacci e l'Amministratore Delegato Alessandro Fabbroni hanno così commentato i risultati di periodo al 31 ottobre 2019:

"Abbiamo continuato ad investire sulle aree a maggiore contenuto di innovazione del mercato IT, in partnership con i Vendor internazionali del settore e con la missione di supportare i clienti nel proprio percorso di crescita e nel processo di trasformazione digitale sia sul mercato domestico che estero, mettendo a loro disposizione le competenze e specializzazioni del nostro capitale umano ed ampliando il perimetro del Gruppo a nuovi ecosistemi tecnologici", ha affermato Paolo Castellacci, Presidente e fondatore di Sesa.

"Il primo semestre dell'esercizio si chiude con un'accelerazione della crescita rispetto al mercato di riferimento ed al track record storico, grazie al successo degli investimenti in capitale umano ed innovazione tecnologica, al piano di espansione internazionale e l'integrazione delle recenti operazioni di acquisizione in aree di sviluppo strategico. Proseguiremo nel percorso di crescita, investendo nei vantaggi competitivi di lungo termine a beneficio della creazione di valore per i nostri Stakeholder e della sostenibilità della nostra organizzazione e confermiamo su queste basi l'outlook favorevole per l'intero esercizio 2020", ha commentato Alessandro Fabbroni, Amministratore Delegato di Sesa.

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Si allegano al presente comunicato stampa i seguenti prospetti (valori espressi in migliaia di Euro): Allegato n. 1 - Conto economico consolidato riclassificato al 31 ottobre 2019

Allegato n. 2 - Situazione patrimoniale consolidata riclassificata al 31 ottobre 2019 Allegato n. 3 - Prospetto di Conto Economico consolidato al 31 ottobre 2019

Allegato n. 4 - Prospetto della situazione patrimoniale e finanziaria consolidata al 31 ottobre 2019 Allegato n. 5 - Segment Information al 31 ottobre 2019

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SeSa S.p.A. con sede Legale ad Empoli (FI), Via della Piovola 138, Capitale sociale Euro 37.126.927,50 interamente versato, Partita IVA, Codice Fiscale e numero di iscrizione al Registro delle Imprese di Firenze 07116910964. Telefono 0039 0571 997444 sito web www.sesa.it

Questo comunicato stampa è disponibile anche sul sito internet della società www.sesa.it, nonché presso il meccanismo di stoccaggio autorizzato eMarket Storage consultabile all'indirizzo www.emarketstorage.com.

Conference Call: come già preannunciato con apposito comunicato stampa divulgato in data 12 dicembre 2019, Sesa S.p.A. terrà una conferenza telefonica con la comunità finanziaria giovedi 19 dicembre 2019 alle ore 17.00 (CET), durante la quale saranno discussi i risultati economici e finanziari del Gruppo. È possibile collegarsi componendo i seguenti numeri telefonici: dall'Italia +39 02 8058811, dal Regno Unito +44 121 2818003, dagli USA +1 718 7058794 (numero locale internazionale), 1 855 2656959 (numero verde).

Prima della conferenza telefonica sarà possibile scaricare le slide della presentazione dalla pagina Investor Relations del sito web Sesa, http://www.sesa.it/it/investor-relations/presentazioni.html.

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Il dottor Alessandro Fabbroni, in qualità di dirigente preposto alla redazione dei documenti Contabili Societari, dichiara ai sensi del comma 2 articolo 154 bis del Testo Unico della Finanza che l'informativa contabile contenuta nel presente comunicato corrisponde alle risultanze documentali, ai libri ed alle scritture contabili.

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Sesa S.p.A., con sede ad Empoli (FI), attività sull'intero territorio nazionale e presenza in alcune regioni europee tra cui la Germania, è a capo di un Gruppo che costituisce l'operatore di riferimento in Italia nel settore delle soluzioni IT a valore aggiunto per il segmento business, con ricavi consolidati per circa Euro 1.550 milioni, un utile operativo (Ebitda) pari ad Euro 74,3 milioni, un Utile netto consolidato per Euro 33,4 milioni e circa 2.000 dipendenti al 30 aprile 2019. Il Gruppo ha la missione di portare le soluzioni tecnologiche avanzate dei maggiori Vendor Internazionali di IT nei distretti dell'economia italiana ed europea, guidando le imprese nel percorso di innovazione tecnologica. Grazie alla partnership con i global leading player del settore, alle competenze e capacità di consulenza delle proprie risorse umane ed alle soluzioni verticali sviluppate per i distretti del Made in Italy, il Gruppo Sesa offre servizi e soluzioni ICT (Progettazione, Education, Managed Services, Digital Security Services, ERP & Vertical Solutions, Digital Transformation Services) a supporto della competitività e della trasformazione digitale della clientela.

Il Gruppo Sesa opera attraverso tre principali settori di business: il settore VAD con Ricavi per Euro 1.301,3 milioni, un utile operativo (Ebitda) di Euro 46,6 milioni, un utile netto di Euro 23,9 milioni; il settore SSI con ricavi per Euro 342,8 milioni, un utile di Ebitda di Euro 26,2 milioni, un utile netto di Euro 9,6 milioni; il settore Corporate con ricavi per Euro

17,1 milioni ed un utile di Ebitda di Euro 1,7 milioni. A livello consolidato Sesa ha sviluppato al 30 aprile 2019 (fonte: Bilancio consolidato al 30 aprile 2019) Ricavi ed altri Proventi per Euro 1.550,6 milioni, un utile di Ebitda pari ad Euro 74,3 milioni, un Utile Netto Consolidato pari ad Euro 33,4 milioni.

Il Gruppo Sesa persegue una politica di sviluppo sostenibile a beneficio dei propri Stakeholder ed ha conseguito nel periodo 2011-2019 un track record di crescita continua di occupazione, ricavi (CAGR ricavi 2011-2019 +9,6%) e redditività (CAGR Ebitda 2011-2019 +10,1%). Sesa S.p.A. è quotata sul segmento STAR del Mercato MTA di Borsa Italiana (Codice ISIN: IT0004729759).

Per Informazioni Media

Community S.r.l.

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+39 02 89404231 - sesa@communitygroup.it

Idea Point S.r.l. Alessandro Pasquinucci

+39 0571 99744 - info@ideapoint.it

Per Informazioni Finanziarie

Sesa S.p.A.

Conxi Palmero, Investor Relations Manager +39 0571 997326 - investor@sesa.it

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Allegato 1 - Conto Economico consolidato riclassificato Gruppo Sesa al 31 ottobre 2019 (in migliaia di Euro).

Risultati al 31/10/2019 approvati dal CDA del 19 dicembre 2019 ed assoggettati a revisione contabile

	Conto economico riclassificato		31/10/2019		%		31/10/2018		%		Variazione
		(6 mesi)			(6 mesi)			2019/18
	Ricavi netti	764.960				643.770				18,8%
	Altri Proventi	5.242				4.438				18,1%
	Totale Ricavi e Altri Proventi	770.202	100,0%	648.208		100,0%	18,8%
	Costi per acquisto prodotti	(615.240)	79,9%		(515.023)		79,5%	19,5%
	Costi per servizi e godimento beni di terzi	(60.598)	7,9%		(57.057)		8,8%		6,2%
	Costo del lavoro	(52.441)	6,8%		(44.406)		6,9%		18,1%
	Altri oneri di gestione	(1.889)	0,2%		(1.578)		0,2%		19,7%
	Totale Costi per acquisto prodotti e Costi Operativi	730.168	94,8%		(618.064)		95,3%		18,1%
	Margine Operativo Lordo (Ebitda)		40.034		5,20%		30.144		4,65%		32,8%
	Ammortamenti beni materiali e immateriali (software e diritti)	(7.555)				(4.202)				79,8%
	Ammortamenti liste clienti e know how tecnologico acquisiti	(1.998)				(1.219)				63,9%
	Accantonamenti e altri costi non monetari	(2.715)				(3.261)				-16,7%
	Risultato Operativo (Ebit)		27.766		3,61%		21.462		3,31%		29,4%
	Utile delle società valutate al patrimonio netto	832				255				226,3%
	Proventi e oneri finanziari netti	(2.631)				(2.079)				26,6%
	Risultato prima delle imposte (Ebt)		25.967		3,37%		19.638		3,03%		32,2%
	Imposte sul reddito	7.891				(5.954)				32,5%
	Risultato netto		18.076		2,35%		13.684		2,11%		32,1%
	Risultato netto di pertinenza del Gruppo	16.000	2,08%		11.996		1,85%	33,4%
	Risultato netto di pertinenza di terzi	2.076				1.688			23,0%
	Margine operativo lordo (Ebitda) escluso gli effetti IFRS 16		37.672		4,89%		30.144		4,65%		25,0%
	Risultato netto escluso gli effetti IFRS 16		18.115		2,35%		13.684		2,11%		32,4%
	Risultato Operativo Adjusted		29.764		3,86%		22.681		3,50%		31,2%
	Risultato prima delle imposte Adjusted		27.965		3,63%		20.857		3,22%		34,1%
	Risultato netto Adjusted		19.498		2,53%		14.552		2,24%		34,0%
	Risultato netto Adjusted di pertinenza del Gruppo	17.422				12.864				35,4%

La relazione finanziaria semestrale al 31 ottobre 2019 riflette l'adozione del principio IFRS 16 dal 1 maggio 2019, senza restatement dei dati comparativi.

Ebit Adjusted e Risultato prima delle imposte Adjusted definiti al lordo degli ammortamenti delle immobilizzazioni immateriali (Liste clienti e Know- how) iscritte a seguito del processo di Purchase Price Allocation (PPA), relativo alle acquisizioni societarie. Risultato netto Adjusted e Risultato netto Adjusted di pertinenza del Gruppo definiti al lordo degli ammortamenti delle immobilizzazioni immateriali (Liste clienti e Know-how) iscritte a seguito del processo di PPA relativo alle acquisizioni societarie, al netto del relativo effetto fiscale.

SeSa S.p.A. con sede Legale ad Empoli (FI), Via della Piovola 138, Capitale sociale Euro 37.126.927,50 interamente versato, Partita IVA, Codice Fiscale e numero di iscrizione al Registro delle Imprese di Firenze 07116910964. Telefono 0039 0571 997444 sito web www.sesa.it

Allegato 2 - Stato Patrimoniale riclassificato consolidato Gruppo Sesa al 31 ottobre 2019 (in migliaia di Euro). Risultati al 31/10/2019 approvati dal CDA del 19 dicembre 2019 ed assoggettati a revisione contabile

Stato Patrimoniale Riclassificato	31/10/2019	31/10/2018	30/04/2019
Immobilizzazioni immateriali	63.123	45.801	54.001
Immobilizzazioni materiali (incluso diritti d'uso)	73.091	55.517	57.771
Partecipazioni valutate al patrimonio netto	11.263	8.339	10.030
Altre attività non correnti e imposte anticipate	24.200	21.493	27.354
Totale attività non correnti	171.677	131.150	149.156
Rimanenze di magazzino	92.902	86.491	82.044
Crediti commerciali	312.707	278.056	364.314
Altre attività correnti	39.062	30.225	43.451
Attività d'esercizio correnti	444.671	394.772	489.809
Debiti verso fornitori	262.190	221.819	326.009
Altri debiti correnti	75.136	56.346	79.964
Passività d'esercizio a breve termine	337.326	278.165	405.973
Capitale d'esercizio netto	107.345	116.607	83.836
Fondi e altre passività tributarie non correnti	16.923	14.714	17.792
Benefici ai dipendenti	27.583	21.233	24.332
Passività nette non correnti	44.506	35.947	42.124
Capitale Investito Netto	234.516	211.810	190.868
Patrimonio netto di pertinenza del Gruppo	222.580	203.249	219.285
Patrimonio netto di pertinenza di Terzi	13.885	10.363	13.337
Pos. Finanziaria Netta a Medio Termine	138.555	143.777	123.040
Pos. Finanziaria Netta a Breve Termine	(140.504)	(145.579)	(164.794)
Tot. Posizione Finanziaria Netta (Liquidità Netta)	(1.949)	(1.802)	(41.754)
Mezzi Propri e Pos. Finanziaria Netta	234.516	211.810	190.868
PFN escluso effetti IFRS 16	(14.751)	(1.802)	(41.754)

La relazione finanziaria semestrale al 31 ottobre 2019 riflette l'adozione del principio IFRS 16 dal 1 maggio 2019, senza restatement dei dati comparativi.

Ebit Adjusted e Risultato prima delle imposte Adjusted definiti al lordo degli ammortamenti delle immobilizzazioni immateriali (Liste clienti e Know- how) iscritte a seguito del processo di Purchase Price Allocation (PPA), relativo alle acquisizioni societarie. Risultato netto Adjusted e Risultato netto Adjusted di pertinenza del Gruppo definiti al lordo degli ammortamenti delle immobilizzazioni immateriali (Liste clienti e Know-how) iscritte a seguito del processo di PPA relativo alle acquisizioni societarie, al netto del relativo effetto fiscale.

SeSa S.p.A. con sede Legale ad Empoli (FI), Via della Piovola 138, Capitale sociale Euro 37.126.927,50 interamente versato, Partita IVA, Codice Fiscale e numero di iscrizione al Registro delle Imprese di Firenze 07116910964. Telefono 0039 0571 997444 sito web www.sesa.it

Allegato 3 - Prospetto di conto economico consolidato al 31 ottobre 2019 (migliaia di Euro). Risultati al

31/10/2019 approvati dal CDA del 19 dicembre 2019 ed assoggettati a revisione contabile

Periodo chiuso al 31 ottobre

(in migliaia di Euro)	2019	2018
Ricavi	764.960	643.770
Altri proventi	5.242	4.438
Materiali di consumo e merci	(615.240)	(515.023)
Costi per servizi e per godimento di beni di terzi	(61.447)	(57.095)
Costi per il personale	(52.441)	(44.406)
Altri costi operativi	(3.755)	(4.801)
Ammortamenti e svalutazioni	(9.553)	(5.421)
Risultato operativo	27.766	21.462
Utile delle società valutate con il metodo del patrimonio netto	832	255
Proventi finanziari	1.840	2.072
Oneri finanziari	(4.471)	(4.151)
Utile prima delle imposte	25.967	19.638
Imposte sul reddito	(7.891)	(5.954)
Utile di periodo	18.076	13.684
di cui:
Utile di pertinenza di terzi	2.076	1.688
Utile di pertinenza del Gruppo	16.000	11.996

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Allegato 4 - Prospetto della situazione patrimoniale e finanziaria consolidata al 31 ottobre 2019 (migliaia di Euro). Risultati al 31/10/2019 approvati dal CDA del 19 dicembre 2019 ed assoggettati a revisione contabile

	Al 31 ottobre	Al 30 aprile
(in migliaia di Euro)	2019	2019
Attività immateriali	63.123	54.001
Diritto d'uso	42.499
Attività materiali	30.592	57.771
Investimenti immobiliari	290	290
Partecipazioni valutate con il metodo di patrimonio netto	11.263	10.030
Crediti per imposte anticipate	7.436	7.834
Altri crediti e attività non correnti	16.474	19.230
Totale attività non correnti	171.677	149.156
Rimanenze	92.902	82.044
Crediti commerciali correnti	312.707	364.314
Crediti per imposte correnti	3.657	4.051
Altri crediti e attività correnti	36.414	40.752
Disponibilità liquide e mezzi equivalenti	238.170	249.074
Totale attività correnti	683.850	740.235
Attività non correnti possedute per la vendita
Totale attività	855.527	889.391
Capitale sociale	37.127	37.127
Riserva da sovrapprezzo delle azioni	33.144	33.144
Altre riserve	(7.980)	(5.639)
Utili portati a nuovo	160.289	154.653
Totale patrimonio netto di pertinenza del Gruppo	222.580	219.285
Patrimonio netto di pertinenza di terzi	13.885	13.337
Totale patrimonio netto	236.465	232.622
Finanziamenti non correnti	113.380	123.040
Passività finanziarie per diritto d'uso non correnti	25.175
Benefici ai dipendenti	27.583	24.332
Fondi non correnti	982	4.595
Imposte differite passive	15.941	13.197
Totale passività non correnti	183.061	165.164
Finanziamenti correnti	92.701	85.632
Passività finanziarie per diritto d'uso correnti	5.974
Debiti verso fornitori	262.190	326.009
Debiti per imposte correnti	9.175	4.067
Altre passività correnti	65.961	75.897
Totale passività correnti	436.001	491.605
Totale passività	619.062	656.769
Totale patrimonio netto e passività	855.527	889.391

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