29/10/2019 - TraWell Co. S.p.A.: Presentazione Piano Industriale 2019-21

Indice

Indice

1. Le caratteristiche distintive del Gruppo
2. Mercato di riferimento e contesto competitivo
3. Obiettivi e strategia
4. Business Plan 2019 - 2021

Le caratteristiche distintive del Gruppo Trawell Co

Gruppo Trawell Co: leader nei servizi per il viaggiatore in aeroporto

Società		Key data points		Servizi offerti

Ricavi: € 62 mln

1997

Ricavi: €43 mln

•	Clienti: 5 milioni	CONCEPT

• Punti vendita: 153
  S.p.A. • Aeroporti: 50
• Paesi: 16

	2018		2021 E
•	Servizi tradizionali:	•	Allargamento anche a
•	Protezione bagagli		servizi evoluti:
•	Deposito bagagli	•	Relax e bellezza
•	Articoli da viaggio	•	Divertimento
•	Spedizione / consegna	•	Servizi di business
•	Servizi di facchinaggio	•	Servizi di mobilità ...
•	Pesatura …

Le caratteristiche distintive del Gruppo Trawell Co

Le caratteristiche distintive del Gruppo Trawell Co

1997

Mercato di riferimento resiliente e in costante crescita

Portafoglio di servizi offerti ampio ed innovativo

Presenza capillare in tutto il mondo

Elevata visibilità del brand

con un sistema distributivo flessibile ed efficiente

State‐of‐the‐art technology e know‐how unico nel settore

Elevate barriere all'ingresso grazie al regime in concessione

Consolidato track‐record di crescita organica e per M&A

Solida performance economico finanziaria

Ulteriori opportunità di sviluppo

Trawell Co

Mercato di riferimento resiliente e in costante crescita

• Il mercato del trasporto aereo passeggeri dagli anni 50 ad oggi è cresciuto vertiginosamente e negli ultimi 10 anni è quasi raddoppiato (+85% tra 2006 e 2016). Le stime per gli anni futuri implicano un tasso di crescita medio al 2035 del 4%
• Il mercato del Travel Retail - impattato fortemente dall'andamento del traffico passeggeri - si è dimostrato resiliente nel passato ed è atteso crescere ancora per gli anni a venire

Mercato del trasporto aereo passeggeri	Mercato globale Duty Free e
(mld)	Travel Retail ($ mld)

		7.2			85
		6.1
		2.0		43
		20
0.0	0.2	1.0
1946 1966 1986 2006 2016 2020 2025 2030 2035	2000	2010	2020

caratteristiche distintive del Gruppo

Portafoglio di servizi

offerti ampio ed

innovativo

• Accanto al «tradizionale» servizio di avvolgimento bagagli, nel tempo e diversamente dai propri competitor, Trawell Co ha saputo ampliare la propria gamma di servizi e prodotti aggiungendo, tra gli altri, il servizio di rintracciamento (Lost & Found Concierge), la vendita di accessori da viaggio, il servizio pesa e risparmia ecc.
• Safe Bag è in grado di fornire contestualmente ai propri clienti soluzioni integrate per la protezione dei loro bagagli e la possibilità di acquistare prodotti utili a rendere il proprio viaggio più confortevole
• Tale strategia si inserisce nel recente trend di mercato che vede aeroporti e retailer allearsi per aumentare la PAX spending

Offerta core

Prodotti

Basic	Lost & Found	Premium /
	Concierge	Platinum

Servizi	Avvolgimento
Rintracciabilità

Garanzia di indennizzo

Offerta estesa

Pesatura bagagli

Spedizione bagagli

Concierge service

Deposito bagagli

Vendita di Accessori da Viaggio

Le

Presenza capillare in

tutto il mondo

• Presente sul mercato internazionale da oltre quindici anni, Trawell Co oggi - dopo la recente acquisizione di Pack&Fly - conta circa 5 mln di clienti e 153 shop in 50 aeroporti in tutto il mondo
• 5 aeroporti tra Nord America e Sud America, 25 in Europa e 20 in Asia
• Profonda conoscenza delle preferenze di clienti provenienti da una moltitudine di Paesi, così da concepire un'offerta di servizi flessibile sulla base delle loro concrete necessità

America 5

Europa 25

Asia 20